Das aus der Sozialpsychologie stammende Konzept des Anspruchsniveaus ist geeignet, menschliches Verhalten in Leistungssituationen zu erklaren. Dies gilt auch fur Konsumhandlungen, die in der vorliegenden Arbeit als Leistungssituation gesehen werden. Vorangiges Ziel ist zunachst die theoretische Analyse des Anspruchsniveaus von Konsumenten. Hierbei sind zwei Schwerpunkte von Bedeutung: Wie entstehen spezielle Anspruchsniveaus im Rahmen bestimmter Konsumakte? Wie verandern sich Anspruchsniveaus, und welche Merkmale konnen zur Erklarung solcher Anderungen herangezogen werden? Im Rahmen der...
Das aus der Sozialpsychologie stammende Konzept des Anspruchsniveaus ist geeignet, menschliches Verhalten in Leistungssituationen zu erklaren. Dies gi...
Eine Vielzahl von Transferbeispielen belegt das in jungster Zeit stark gestiegene Interesse am Markentransfer, also der Ubertragung bekannter und eingefuhrter Markennamen auf neue Produktbereiche. Demgegenuber stehen eine Vielzahl gescheiterter Transferversuche und die Kasandrarufe profilierter Markentechniker, sei es, dass sie am Erfolgspotential von Markentransfermassnahmen zweifeln, schlimmer jedoch, dass sie negative Auswirkungen auf die Marke befurchten. Der Autor hat die bislang umfassendste Gesamtabhandlung zu dem Thema vorgelegt. Ausgehend von fundierten theoretisch-wissenschaftlichen...
Eine Vielzahl von Transferbeispielen belegt das in jungster Zeit stark gestiegene Interesse am Markentransfer, also der Ubertragung bekannter und eing...
Verkaufsgesprache zahlen zu den traditionellen Marketinginstrumenten, dennoch fehlen bisher konkrete Forschungsergebnisse zu diesem Bereich. Dieses Defizit betrifft insbesondere die nonverbale Kommunikation im Verkaufsgesprach. Die Themenstellung dieses Buches bezieht sich auf 2 Schwerpunkte: Einerseits werden die Grundlagen der nonverbalen Kommunikation dargestellt, wobei auch auf die vokale Kommunikation und auf die Kommunikation mittels Gegenstanden eingegangen wird. Andererseits erfolgt die Auswahl der Untersuchungen und die Darstellung der Ergebnisse im Hinblick auf den 2. Schwerpunkt:...
Verkaufsgesprache zahlen zu den traditionellen Marketinginstrumenten, dennoch fehlen bisher konkrete Forschungsergebnisse zu diesem Bereich. Dieses De...
Das Buch beschaftigt sich mit der Wirkung nonverbaler Elemente in der Fernsehwerbung und darauf aufbauend mit der Frage, wie emotionale Werbebotschaften durch den systematischen Einsatz nonverbaler Gestaltungselemente in ansprechender und leicht verstandlicher Form kommuniziert werden konnen. Folgende Themen werden behandelt: - Grundlagen der nonverbalen Kommunikation - Das kommunikative Potential der nonverbalen Kommunikationselemente im Rahmen der Fernsehwerbung - Analyse nonverbaler Signale in der Fernsehwerbung - Briefing nonverbaler Gestaltungsmittel bei emotionalen Werbekampagnen -...
Das Buch beschaftigt sich mit der Wirkung nonverbaler Elemente in der Fernsehwerbung und darauf aufbauend mit der Frage, wie emotionale Werbebotschaft...
Das vorliegende Werk befasst sich mit den Einflussen, die kommunikationsaktive Meinungsfuhrer auf die Kaufentscheidungen ihrer Mitkonsumenten ausuben. Zunachst erfolgt eine Bestandsaufnahme zum Wesen der Meinungsfuhrer und der Art ihres Wirkens. Daran schliesst eine Strukturierung der Moglichkeiten an, die einem Konsumguteranbieter zur Streuung der interpersonellen Kommunikation und insbesondere zur Erreichung der Meinungsfuhrer zur Verfugung stehen. Ausgehend von dem Fazit, dass die indirekte Ansprache von Meinungsfuhrern uber geeignete Werbetrager noch weitgehend ungelost ist, wird ein...
Das vorliegende Werk befasst sich mit den Einflussen, die kommunikationsaktive Meinungsfuhrer auf die Kaufentscheidungen ihrer Mitkonsumenten ausuben....
Das Buch gibt einen umfassenden Uberblick uber den Einsatz, die Gestaltung und vorliegende Forschungsbefunde von Musik in der Horfunk- und Fernsehwerbung. Im Vordergrund der Betrachtung stehen dabei die kommunikativen Moglichkeiten von Hintergrundmusik zur Marken-Positionierung weitgehend homogener Konsumguter bei schwach involvierten Konsumenten. Anhand von funf experimentellen Studien wird der Einfluss unterschiedlicher Hintergrundmusik im Horfunk-Programmkontext auf verschiedene Werbewirkungsindikatoren untersucht."
Das Buch gibt einen umfassenden Uberblick uber den Einsatz, die Gestaltung und vorliegende Forschungsbefunde von Musik in der Horfunk- und Fernsehwerb...
Aufgrund der intensiv gefuhrten Diskussion um die Auswirkung des neuen Produkthaftungsgesetzes ruckt bei Verbrauchern und Herstellern die Sicherheit von Konsumgutern starker in den Mittelpunkt des Interesses. Hersteller haben der Rechtsverscharfung Rechnung zu tragen, wollen sie sich nicht dem Risiko hoherer Schadensersatzanspruche und negativer Imageeffekte aussetzen. Die Arbeit strukturiert und uberpruft daher das Sicherheitsverhalten von Konsumenten anhand eines reprasentativen Datensatzes, um hieruber Ansatzpunkte zu dessen Steuerung zu finden. Themenbereiche umfassen die Abstimmung des...
Aufgrund der intensiv gefuhrten Diskussion um die Auswirkung des neuen Produkthaftungsgesetzes ruckt bei Verbrauchern und Herstellern die Sicherheit v...
Dieses Buch soll die Kluft zwischen Werbeforschung und Werbepraxis verringern und zu einem Wissenstransfer beitragen. Auf der Grundlage der veranderten Rahmenbedingungen fur die Werbung und den Erkenntnissen der aktuellen Werbeforschung wird mit Hilfe eines neuen Mediums ein Beurteilungssystem fur Zeitschriftenwerbung entwickelt. Als Transportmittel fur den Informationstransfer wird ein Expertensystem eingesetzt, in dem das vorhandene Wissen zur Beurteilung von Zeitschriftenwerbung benutzergerecht umgesetzt wird. Dieses Expertensystem dient der Unterstutzung von Praktikern bei der Beurteilung...
Dieses Buch soll die Kluft zwischen Werbeforschung und Werbepraxis verringern und zu einem Wissenstransfer beitragen. Auf der Grundlage der veranderte...
