Mit dem Ziel, den Grad der Standardisierbarkeit interkultureller Werbung genau zu quantifizieren, wird eine empirische Untersuchung vorgenommen. Hierzu werden die kommunikationstheoretischen und psychologischen Grundlagen der Werbung ausgearbeitet und in ein Modell der interkulturellen Werbung integriert. Der Einfluss von Kultur auf die Wirkung von Werbung wird genau operationalisiert. Die bisherigen Ansatze zur Werbestandardisierung werden umfassend empirisch dargestellt."

Das Buch beschreibt detailliert die Entwicklung eines bildorientierten Messverfahrens - des Immagery-Differentials -fur das Marketing. Damit greift es ein aktuelles Problem der Kommunikationsforschung auf: Obgleich in der Werbung seit Jahren Bilder dominieren, gibt es bisher keine Verfahren, die bildliche Kommunikationswirkungen direkt und adaquat messen. Herkommliche verbale Instrumente versagen, weil bildliche Eindrucke kaum bewusst sind und nur unvollstandig verbalisiert werden konnen. Es fehlt an Methoden zur Messung innerer Bilder von Konsumenten. Mit dem...

In der Marketing-Theorie existieren verschiedene Ansatze zur Erklarung des Konsumverhaltens; zu diesen gehort auch die in den letzten Jahren in Theorie und Praxis gleichermassen stark beachtete Lebensstil-Forschung. Die Zielsetzung dieser Arbeit ist darin zu sehen, Moglichkeiten und Voraussetzungen einer Nutzung der Lebensstil-Forschung im Marketing aufzuzeigen. Dabei werden in einem ersten Schritt historische, verhaltenstheoretische und anwendungsbezogene Aspekte einer Integration der Lebensstil-Forschung in die Marketing-Theorie diskutiert und die Voraussetzungen fur die Konzeptionierung...

Die Arbeit liefert einen Beitrag zur verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie. Sie behandelt theoretisch und empirisch die f r die Theoriebildung wichtige und f r die preispolitische Praxis relevante Fragestellung: Wie werden Preise von Konsumenten als Information intern verarbeitet, d.h. wahrgenommen und beurteilt? Auf der Basis des Informationsverarbeitungsansatzes (IVA) und der Adaptionsniveau- (AL) -Theorie wird ein integrativer theoretischer Rahmen entwickelt, der es erlaubt, die Verarbeitung von Preisinformationen durch den Konsumenten zu beschreiben, zu erkl ren und empirisch zu berpr...

"Nonverbale Marktkommunikation" betrifft die Gesichts- und Korpersprache von Konsumenten beim Einkauf sowie die Beein flussung des Konsumentenverhaltens mittels nichtsprachlicher Signalsysteme. Gemass dieser Titelinterpretation gibt diese Schrift einen zusammenfassenden Uberblick uber empirische Forschungsprojekte, die am Lehrstuhl fur Absatz-, Konsum und Verhaltensforschung der Universitat -GH- Paderborn durchgefuhrt worden sind. Meine Mitarbeiter Dr. Franz-Josef Konert, Dipl. -Kfm. Sigrid Bekmeier und Dipl. -Kfm. Marion Schoppe haben mich mit zahl reichen Anregungen versorgt. Meine...