Das Marketing fur verschreibungspflichtige pharmazeutische Praparate ist im Vergleich zum Konsumguter- oder Investitionsgutermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum berucksichtigt. Es mussen daher neue Wege aufgezeigt und beschritten werden. Dazu will diese theoriegeleitete empirische Studie einen Beitrag leisten. Dabei stehen folgende Fragen im Vordergrund: 1. Wie gestaltet sich zur Zeit die Kommunikation der Hersteller pharmazeutischer Praparate? 2. Welche Moglichkeiten...
Das Marketing fur verschreibungspflichtige pharmazeutische Praparate ist im Vergleich zum Konsumguter- oder Investitionsgutermarketing wenig entwickel...
Konsumentenverhalten ist ein zentrales Fach der verhaltensorientierten Betriebs wirtschaftslehre. Die hierzu veroffentlichten Monographien, Aufsatze und Arbeits papiere sind kaum zu ubersehen. Es gibt spezielle Fachzeitschriften und Fach kongresse. Auch an Lehrbuchern uber Konsumentenverhalten herrscht kein Mangel. Ein neues Buch uber Konsumentenverhalten muss daher mehr bieten als eine systematische Ubersicht uber Forschungsergebnisse. Die Zielsetzung dieser Veroffentlichung ist hoher angesetzt worden. Ausgangspunkt ist die Uberzeugung, dass es notwendig ist, Konsumentenverhalten empirisch...
Konsumentenverhalten ist ein zentrales Fach der verhaltensorientierten Betriebs wirtschaftslehre. Die hierzu veroffentlichten Monographien, Aufsatze u...
Auf der Grundlage einer Konzeption des konsumrelevanten Freizeitverhaltens werden ausgewahlte Marketingstrategien fur den Freizeitmarkt behandelt. Ein eigenstandig entwickelter, theoretischer Bezugsrahmen wird mit empirischen Ergebnissen der multidisziplinaren Freizeit- und Konsumforschung aufgefullt, um letztlich dem auf dem Freizeitmarkt tatigen Marketing-Manager Entscheidungshilfen fur die Entwicklung und Umsetzung langfristig erfolgreicher Markterschliessungs- und Marktbearbeitungsstrategien bereitzustellen. Das Besondere an diesem Buch ist eine systematische Analyse jener Gegebenheiten...
Auf der Grundlage einer Konzeption des konsumrelevanten Freizeitverhaltens werden ausgewahlte Marketingstrategien fur den Freizeitmarkt behandelt. Ein...
Preisausschreiben sind keine Erfindung des modernen Marketing. Aber gerade in den letzten Jahren hat die Zahl der veranstalteten Preisausschreiben erheblich zugenommen. Dennoch wurden wissenschaftliche Untersuchungen zur Wirkung dieser Marketing-Aktivitat bisher weitgehend vernachlassigt. Im Rahmen dieser Arbeit werden Preisausschreiben in drei grundsatzlichen Stufen behandelt: 1. Beschreibung: Was ist ein Preisausschreiben? Welche Arten von Preisausschreiben gibt es? 2. Erklarung: Wie wirken Preisausschreiben? Wie kann man die Wirkung messen? 3. Empfehlung: Wie sollte...
Preisausschreiben sind keine Erfindung des modernen Marketing. Aber gerade in den letzten Jahren hat die Zahl der veranstalteten Preisausschreiben erh...
Mit Beginn der 70er Jahre setzte sich in der Konsumverhaltens forschung ein neuer Ansatz durch: der Informationsverarbei tungsansatz. Den Anstoss hierzu gab die Entwicklung in der Allgemeinen Psychologie, einzelne Teildisziplinen wie Lernen, Wahrnehmung, Gedachtnisprozesse, Denken und Problemlosen unter der Klammer der Verarbeitung von Informationen zu ana lysieren. Mit dieser Orientierung einhergehend entstan- in Analogie zur elektronischen Informationsverarbeitun- ein neues Vokabular (Informationsinput, Informationscodierung, InformationsverknUpfung) und eine neue prozeBbezogene MeB...
Mit Beginn der 70er Jahre setzte sich in der Konsumverhaltens forschung ein neuer Ansatz durch: der Informationsverarbei tungsansatz. Den Anstoss hier...
Die vorliegende Arbeit wurde im Jahe 1985 als Dissertation vom Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Universitat -GH- Fader born angenommen. Mein Dank gilt vielen, die zum Entstehen und zum Gelingen dieser Arbeit wesentlich beigetragen haben: Herrn Professor Dr. Peter Weinberg, der die Entstehung der Arbeit massgeblich beeinflusst und vorangetrieben hat, gilt mein besonderer Dank und meine personli che Wertschatzung. Neben seiner standigen Diskussionsbereitschaft und den vielen Anregungen zur Arbeit hat er meinen Werdegang gepragt und gefordert. Danken mochte ich auch Herrn Professor Dr....
Die vorliegende Arbeit wurde im Jahe 1985 als Dissertation vom Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Universitat -GH- Fader born angenommen. Mein ...
"Nonverbale Marktkommunikation" betrifft die Gesichts- und Korpersprache von Konsumenten beim Einkauf sowie die Beein flussung des Konsumentenverhaltens mittels nichtsprachlicher Signalsysteme. Gemass dieser Titelinterpretation gibt diese Schrift einen zusammenfassenden Uberblick uber empirische Forschungsprojekte, die am Lehrstuhl fur Absatz-, Konsum und Verhaltensforschung der Universitat -GH- Paderborn durchgefuhrt worden sind. Meine Mitarbeiter Dr. Franz-Josef Konert, Dipl. -Kfm. Sigrid Bekmeier und Dipl. -Kfm. Marion Schoppe haben mich mit zahl reichen Anregungen versorgt. Meine...
"Nonverbale Marktkommunikation" betrifft die Gesichts- und Korpersprache von Konsumenten beim Einkauf sowie die Beein flussung des Konsumentenverhalte...
