Kategoria BISAC: Business & Economics >> Distribution

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie fur Verkaufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu konnen. In diesem BuchwirdSchritt fur Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlungdurch die Prasentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt.

Vorbereitung, fragenund zuhoren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschatzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.

Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,...

Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb fuhrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsatze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen uber sichere Verhandlungsfuhrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewahrte Ratgeber fur Vertriebsingenieure und...

Stammkunden sind fur die meisten Unternehmen ein wichtiges Kapital, doch viele lassen sich hier sichere Gewinnchancen entgehen. Stammkunden profitabel managen" zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie dieses Potenzial besser ausschopfen und Ihren Umsatz erheblich steigern konnen ohne die Kosten nennenswert zu erhohen. Eine wesentliche Rolle spielt hierbei die Erfolgsplattform. Dieses einfache Schema verschafft Ihnen auf einen Blick Klarheit uber die Situation jedes Stammkunden. Ziele und Massnahmen, aber auch qualitative Merkmale wie Bonitat und Reklamationen werden hier schnell erfasst....

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Fuhrungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbststandiger Unternehmensberater und Trainer mit langjahriger Fuhrungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in Crashkurs fur Verkaufsleiter das komprimierte Know-how fur den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschatzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Hochstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und...

In recent years, campaigns have been galvanised to 'save the High Street'. It seems everyone has a view about how we can revamp our down-at-heel towns and cities. But are they missing the point? Veteran retailer Bill Grimsey argues that it is already too late. The High Street, that we have grown to know and love, is as good as dead already. The indisputable truth is British towns and cities are losing their identity and dying off. Independent stores that were once vital to the fabric of towns are disappearing at a rate of 50 shops a week. Some towns now have as many as 24 per cent of their...

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschatzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Losungen gewinnen konnen. Schritt fur Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanale Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein prazises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich uberzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke...

Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste personliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen massgeblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren fur den Aufbau eines schlagkraftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beschrieben. Sie erfahren, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im personlichen Kundenkontakt das Potenzial Ihres...