Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden Und Projekte Mit Ihren Lösungen Gewinnen

ISBN-13: 9783322824042 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 193 str.

Wolf Lasko; Peter Busch

Opis

Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einfadeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren."

Recenzje

"Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt, 03/2003

Spis treści

Akquisition ist mehr als Verkaufen - Voraussetzungen für die erfolgreiche Akquise - Wege der Akquisition für ein breites Kunden-Portfolio - Kontaktphasen (Erstkontakt, Briefing) - Kundenbeziehungen vertiefen, Politik und Hidden Agenda erkennen - Angebotskonzept entwickeln - Das Angebot überzeugend präsentieren - Auftrags-Coaching und Closing - Persönlich überzeugen durch Charisma und Know-how

O autorze

Wolf W. Lasko ist Unternehmensberater und Geschäftsführer der Winner's Edge, Gesellschaft für resultateorientierte Veränderungsprozesse mit 46 Partnern. Ferner ist er geschäftsführender Gesellschafter des B.E.S.T. GmbH - Business Excellence Strategy Team, die sich mit Prozess-Design BPR und IT auseinander setzt. Im Gabler Verlag sind von ihm bislang neun Bücher erschienen.

Peter Busch ist Geschäftsführer der NOSORROWS Management Consulting & Business Services S.A., Luxemburg. Darüber hinaus ist er Partner der Winner's Edge sowie der B.E.S.T. GmbH.

Blurb

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch.
Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen,

- welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen,
- wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen,
- wie Sie sich überzeugend in Szene setzen,
- wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten,
- welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern.

Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.