Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien Kreativer Verkäufer

ISBN-13: 9783322867599 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 245 str.

Wolf Lasko; Peter Busch

Opis

Neue Kundenpotenziale aufspuren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilitat und kreative Ideen. Fur viele Verkaufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie konnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren uberwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung," - wie Sie als Verkaufer acht zentrale Akquisitions-Fahigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, - welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu uberzeugen und Vertrauen zu gewinnen. Neu in der 3., uberarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen."

Recenzje

"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004

Spis treści

- Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs: Generalist, Stratege, Systematiker, Diplomat, Charismatiker, Coach, Macher, Visionär - 10 Prinzipien, wie Sie durch Charisma überzeugen und Vertrauen gewinnen - Wie Sie Entscheider erkennen und interne Seilschaften zu Ihrem Vorteil nutzen

O autorze

Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer der Winner's Edge GmbH sowie Gesellschafter und Partner weiterer Unternehmen, die sich auf Veränderungsprozesse, Prozessoptimierung und Unternehmensverkauf spezialisiert haben. Bei Gabler sind bereits elf Titel von ihm erschienen.

Blurb

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.

Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.