Vertriebsrecherche Leicht Gemacht: Die Besten Informationsquellen Zu Kunden, Wettbewerb Und Trends

ISBN-13: 9783322824936 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 176 str.

Sabine K. Nnemann

Opis

"Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelstandischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne groen Aufwand gelingt, die besten Informationsquellen fur den Vertrieb zu finden, die Daten gezielt zu analysieren und sie Gewinn bringend zu nutzen.

Recenzje

"Ein wertvoller Ratgeber für alle, die dank richtiger Vertriebsinformationen schneller (re-)agieren, Marktchancen erkennen und Nischen besetzen wollen." AssCompact, 01/2006

Spis treści

Ablauf und Ziele der Vertriebsrecherche - Was Sie über Kunden, Wettbewerb und Trends wissen sollten - Die wichtigsten Informationsquellen - Aufbereitung und Auswertung der Informationen - Weitergabe der Informationen im Unternehmen - Recherche-Beispiele - Auswahl von Webadressen für die Vertriebsarbeit

O autorze

Sabine Künnemann, Jahrgang 1967, hat in Kassel und Messina (Italien) Wirtschaftswissenschaften studiert. Nach Abschluss des Studiums war sie in München für eine internationale Wirtschaftsprüfungsgesellschaft tätig. Seit 1998 ist sie Inhaberin der Firma infoRelevant e.K. in München, ein Unternehmen, das sich auf Informationsdienste für die Wirtschaft spezialisiert hat.

Blurb

Die richtige Information zur richtigen Zeit ist im Vertrieb bares Geld wert. Geschäftsführer, Vertriebsleiter und ihre Mitarbeiter werden heutzutage oft mit überflüssigen Daten überschüttet - andererseits fehlen ihnen wichtige Informationen über Kunden, Wettbewerber und Trends.

"Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelständischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne großen Aufwand gelingt,
· die besten Informationsquellen für den Vertrieb zu finden,
· die recherchierten Daten gezielt zu analysieren und
· die Ergebnisse Gewinn bringend zu nutzen.

Mit ausführlichen Recherche-Beispielen und Kurzsteckbriefen von mehr als 170 ausgewählten Websites.

Ein wertvoller Ratgeber für alle, die dank richtiger Vertriebsinformationen schneller (re-)agieren, Marktchancen erkennen und Nischen besetzen wollen.