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Verkaufen Auf Augenhöhe: Wertschätzend Kommunizieren Und Kunden Nachhaltig Überzeugen - Ein Workbook
ISBN: 9783658145729 / Niemiecki / Miękka / 136 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. In diesem Buch erfahren Sie alles uber lastige Stolpersteine im Verkaufsgesprach und wie Sie diese beseitigen konnen. Denn haufig gelingt der Verkaufsabschluss nicht, weil die Beziehungsebene mangels professioneller und wertschatzender Kommunikation gestort ist. Der Autor erklart gangige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die jedes Gesprach beeinflussen. Wie und warum Missverstandnisse entstehen bewusst oder unbewusst und wie es besser geht, erfahren Sie in diesem Buch. Ein nutzliches Workbook fur Verkaufer und Vertriebsmitarbeiter mit zahlreichen Gesprachsbeispielen,... In diesem Buch erfahren Sie alles uber lastige Stolpersteine im Verkaufsgesprach und wie Sie diese beseitigen konnen. Denn haufig gelingt der Verka... |
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188,08 |
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Luxury Fashion Retail Management
ISBN: 9789811029745 / Angielski / Twarda / 200 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Using various research methodologies, such as reviews, case studies, analytical modeling and empirical studies, this book investigates luxury fashion retail management and provides relevant insights, which are beneficial to both industrialists and academics. Readers gain an understanding of luxury fashion retailing, including proper operations and strategic management, which now are the most crucial items on the luxury fashion industry s senior management agenda."
Using various research methodologies, such as reviews, case studies, analytical modeling and empirical studies, this book investigates luxury fashion ...
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805,10 |
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Sponsoring-Wirkung Auf Das Kaufverhalten
ISBN: 9783658155728 / Niemiecki / Miękka / 217 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eroffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivitat von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslosende Aktivierung des potenziellen Kaufers erforderlich ist, um die Lucke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsachlichen Kaufverhaltens zu schlieen. Eine... Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit de... |
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225,72 |
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Mehrstufige Eigenmarken: Eine Empirische Analyse Von Zielen, Erfolgsdeterminanten Und Grenzen
ISBN: 9783658160043 / Niemiecki / Miękka / 302 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Philipp Noormann untersucht die strategischen Ziele, die Einzelhandler mit ihren Eigenmarken verfolgen, und die Einflussfaktoren auf die Kaufbereitschaft fur Eigenmarken unterschiedlicher Qualitatsstufen. Auf Basis von Vorstudien, eines grozahligen Online-Experiments und der Auswertung eines umfangreichen Transaktionsdatensatzes eines fuhrenden europaischen Einzelhandlers weist der Autor empirisch nach, dass die bisher ubliche undifferenzierte Betrachtung von Eigenmarken sehr kritisch zu sehen ist. Neben Konsumenten- und Produktkategoriencharakteristika beeinflussen auch situative Faktoren...
Philipp Noormann untersucht die strategischen Ziele, die Einzelhandler mit ihren Eigenmarken verfolgen, und die Einflussfaktoren auf die Kaufbereitsch...
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263,32 |
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Erfolgreich Akquirieren: Instrumente Und Methoden Der Direkten Kundenansprache
ISBN: 9783658141219 / Niemiecki / Miękka / 119 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. "Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich fur die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im personlichen Gesprach uberzeugend gestaltet.
"Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich fur die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Tel...
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150,44 |
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Kompaktkurs Verkaufen Im B2B: Das 12-Wochen-Training Für Neu- Und Quereinsteiger Im Technischen Vertrieb
ISBN: 9783658156770 / Niemiecki / Miękka / 336 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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169,28 |
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Selbstkongruenz Im Multichannel-Retailing: Determinanten Und Auswirkungen Der Absatzkanalspezifischen Selbstähnlichkeit
ISBN: 9783658160616 / Niemiecki / Miękka / 440 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Ramona Platt analysiert die Determinanten und Auswirkungen der absatzkanalspezifischen Selbstkongruenz bei Multichannel-Shoppern. Ferner uberpruft sie, ob es sich bei der Offline- und Online-Selbstkongruenz aus Sicht der Multichannel-Shopper um distinkte Konstrukte handelt. Die Autorin zeigt konkrete Handlungsempfehlungen fur die Entwicklung und Umsetzung eines integrierten, identitatsbasierten Multichannel-Markenmanagements auf.
Ramona Platt analysiert die Determinanten und Auswirkungen der absatzkanalspezifischen Selbstkongruenz bei Multichannel-Shoppern. Ferner uberpruft sie...
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244,52 |
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Überzeugen 4.0: Praktische Emotionale Kompetenz Für Echtzeit-Kommunikation Im Vertrieb
ISBN: 9783658162900 / Niemiecki / Miękka / 109 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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86,51 |
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Customer Loyalty and Supply Chain Management: Business-To-Business Customer Loyalty Analysis
ISBN: 9781138060845 / Angielski / Twarda / 144 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Companies can achieve success and customer retention not only through the provision of good products but also by offering effective services and developing good relationships with supply chain members. Many business-to-business (B2B) managers think that their customers act rationally and base decisions mostly on price, customer loyalty doesn't enter into the logic. To enhance their competitiveness, many companies outsource various activities, which enable them to improve their operational efficiency, to reduce costs, to focus more on their core competencies and to improve their innovation... Companies can achieve success and customer retention not only through the provision of good products but also by offering effective services and de... |
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734,66 |
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Effektivität in Der Online-Kommunikation: Eine Untersuchung Von Customer-Online-Journeys
ISBN: 9783658175672 / Niemiecki / Miękka / 196 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Alexander Kolano analysiert kanalubergreifende Effekte von Online-Kommunikationsmanahmen und verknupft dabei verhaltenswissenschaftliche, entscheidungsorientierte und systemtheoretische Erklarungsansatze. Auf der Grundlage eines theoriegeleiteten Bezugsrahmens untersucht er anhand sekundarstatistisch verfugbarer Clickstream-Daten mit Hilfe von Logit-Modellen ein umfassendes Hypothesengerust. Aus den Ergebnissen der Untersuchung leitet der Autor Implikationen fur die Verbesserung der Effektivitat von Manahmen der Online-Kommunikation ab.
Alexander Kolano analysiert kanalubergreifende Effekte von Online-Kommunikationsmanahmen und verknupft dabei verhaltenswissenschaftliche, entscheidung...
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261,71 |
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Strategie - Umsetzung - Profit: So Setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in Der Tagespraxis Um!
ISBN: 9783658207526 / Niemiecki / Miękka / 204 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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112,84 |
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Werbeerfolg Von 2d- Und 3d-Kinowerbung: Empirische Untersuchung Des Nutzens Der 3. Dimension
ISBN: 9783658202767 / Niemiecki / Miękka / 253 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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206,88 |
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Die Individualisierung Des Informationsangebots Im E-Commerce: Möglichkeiten Und Grenzen Der Generierung Strategischer Wettbewerbsvorteile
ISBN: 9783658201616 / Niemiecki / Miękka / 249 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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225,72 |
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Turbo Flow: Using Plan for Every Part (Pfep) to Turbo Charge Your Supply Chain
ISBN: 9781138438668 / Angielski / Twarda Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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930,57 |
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The Essentials of Packaging: A Guide for Micro, Small, and Medium Sized Businesses
ISBN: 9781532043789 / Angielski / Miękka / 100 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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42,35 |
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Dialogmarketing Perspektiven 2017/2018: Tagungsband 12. Wissenschaftlicher Interdisziplinärer Kongress Für Dialogmarketing
ISBN: 9783658205973 / Niemiecki / Miękka / 229 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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225,72 |
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Management Von Führungskräften in Marketing Und Vertrieb: Der Einfluss Von Persönlichkeit, Führungsstil Und Kontrollmechanismen
ISBN: 9783658208165 / Niemiecki / Miękka / 152 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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188,08 |
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Luxury Fashion Retail Management
ISBN: 9789811097553 / Angielski / Miękka / 200 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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805,10 |
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Introduction to Media Distribution: Film, Television, and New Media
ISBN: 9781138297340 / Angielski / Twarda / 242 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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747,55 |
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Strategische Preisgestaltung in Offline- Und Online-Vertriebskanälen: Determinanten Und Auswirkungen Auf Das Verhalten Von Konsumenten
ISBN: 9783658224936 / Niemiecki / Miękka / 188 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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206,88 |
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