Ob ein Vortrag begeistert und das Publikum in seinen Bann zieht, entscheidet sich meist in einem einzelnen Moment. Doch wie stellt man solche Momente als Redner und Vortragender her? Dr. Wolf D. Lasko zeigt, wie Referenten mithilfe von uberraschenden Beispielen, spannenden Gedankenexperimenten, leichten Move-Arrangements und powervollen Visualisierungen seine Zuhorer begeistern und motivieren. 50 Experimente bieten Inspiration fur jedes Vortragsthema. "
Ob ein Vortrag begeistert und das Publikum in seinen Bann zieht, entscheidet sich meist in einem einzelnen Moment. Doch wie stellt man solche Momente ...
This book provides sales management with a new steering tool that is oriented toward future revenue and profits while setting new, concise, and directly applicable work frames. These work frames are necessary because many companies feel that their spending on training their sales force is a waste of time and money; they complain about the lack of improvement and continued low performance. The authors explain why the outlook for current sales steering as it is practiced in many companies acting on an international scale is rather bleak and why this highly dissatisfactory entrepreneurial...
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Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung fur den Abschluss von Grossauftragen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, konnen diese konkret einuben, fur Ihren zu gewinnenden Grossauftrag zielfuhrend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Grosse Auftrage ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem trage und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geubte Buying-Teams geschickt die Balle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich haufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten...
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Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lässt sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines „Frame“ mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel...
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