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Sales Excellence: Systematic Sales Management
ISBN: 9783642433757 / Angielski / Miękka / 2014 / 316 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports but an entire organization's sales function. The book includes many useful tools and guidelines and is enhanced with numerous examples that help bring the concepts to life and make them very approachable for the trade...
This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This ...
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261,02 |
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement Mit System
ISBN: 9783658062033 / Niemiecki / Twarda / 2016 / 383 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept fur professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nutzlichen Checklisten.
Die 8. Auflage wurde vollstandig uberarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse erganzen die Kapitel zur Wahl der Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung, zum Personalmanagement und zur... Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept fur professionelles Vertriebsmanagement vo...
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319,01 |
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Der Kundenorientierte Mitarbeiter: Bewerten, Begeistern, Bewegen
ISBN: 9783834917461 / Niemiecki / Twarda / 2012 Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Einstellungen und Verhaltensweisen sind fur jedes Unternehmen ein zentraler Erfolgsfaktor. Die beiden renommierten Autoren stellen einen fundierten Leitfaden zur Steigerung der Kundenorientierung von Mitarbeitern vor. Eine pragnante Systematik, hohe Anschaulichkeit und starke Praxisorientierung kennzeichnen dieses Buch, das den Stand der neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse widerspiegelt. Die neue Auflagewurdeum neue Konzepte und Instrumente der letzten zehn Jahre angereichert. Der Ansatz und die Systematik des Buches sind gleich geblieben; zum einen ist die Kapitelstruktur nun noch... Einstellungen und Verhaltensweisen sind fur jedes Unternehmen ein zentraler Erfolgsfaktor. Die beiden renommierten Autoren stellen einen fundierten... |
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225,19 |
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Marketingmanagement: Strategie - Instrumente - Umsetzung - Unternehmensführung
ISBN: 9783658296353 / Niemiecki / Twarda / 2020 / 1475 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) |
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234,23 |
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Quantitative Betriebswirtschaftslehre: Entscheidungsunterstützung Durch Modelle
ISBN: 9783834943415 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 649 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) In einem immer komplexer werdenden Unternehmensumfeld wird die Fahigkeit zur methodischen Problemanalyse und zur Entwicklung erfolgversprechender Konzepte und Strategien zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor. Quantitative Modelle leisten hier einen wesentlichen Beitrag.
"Quantitative Betriebswirtschaftslehre" vermittelt einen Uberblick uber quantitative Modelle und Methoden der unterschiedlichsten betriebswirtschaftlichen Disziplinen und ruckt somit den quantitativen Aspekt der methodischen Problemanalyse in den Vordergrund. Praxisnahe Beispiele, Aufgaben und Losungen runden dieses Buch... In einem immer komplexer werdenden Unternehmensumfeld wird die Fahigkeit zur methodischen Problemanalyse und zur Entwicklung erfolgversprechender Konz...
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187,64 |
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Kundenzufriedenheit: Konzepte - Methoden - Erfahrungen
ISBN: 9783658086886 / Niemiecki / Twarda / 2015 / 577 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Renommierte Wissenschaftler und Praktiker widmen sich in diesem Herausgeberband den Grundlagen, den Instrumenten zur Messung sowie zentralen Instrumenten des Managements von Kundenzufriedenheit. In zahlreichen Praxisbeispielen aus unterschiedlichen Branchen werden Moglichkeiten zur Steigerung der Kundenzufriedenheit aufgezeigt. Renommierte Wissenschaftler und Praktiker widmen sich in diesem Herausgeberband den Grundlagen, den Instrumenten zur Messung sowie zentralen Instru... |
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487,94 |
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Sales Excellence: Systematic Sales Management
ISBN: 9783642291685 / Angielski / Twarda / 2012 / 316 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) This thought-provoking book considers organizational sales performance at a high, strategic level, offering specific guidance in managing the entire organization,s sales function. The authors introduce and apply a practical checklist-based scoring system.
This thought-provoking book considers organizational sales performance at a high, strategic level, offering specific guidance in managing the entire o...
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361,42 |
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Handbook of Market Research
ISBN: 9783319574110 / Angielski / Twarda / 2021 / 1100 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) In this handbook, internationally renowned scholars outline the current state-of-the-art of quantitative and qualitative market research. Method-oriented chapters look at a wide variety of data analysis methods relevant for market research, including chapters on regression, structural equation modeling (SEM), conjoint analysis, and text analysis.
In this handbook, internationally renowned scholars outline the current state-of-the-art of quantitative and qualitative market research. Method-orien...
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2610,52 |
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Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung: Arbeiten aus dem Institut für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim
ISBN: 9783322815262 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 434 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Dieser Sammelband prasentiert Beitrage zur marktorientierten Unternehmensfuhrung, die am Institut fur Marktorientierte Unternehmensfuhrung (IMU) der Universitat Mannheim in den letzten Jahren entstanden sind. Die Autoren setzen sich auf organisationaler und individueller Ebene mit marktorientierter Unternehmensfuhrung auseinander und beleuchten das Thema aus einer praxisorientierten Perspektive.
Dieser Sammelband prasentiert Beitrage zur marktorientierten Unternehmensfuhrung, die am Institut fur Marktorientierte Unternehmensfuhrung (IMU) der U...
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206,40 |
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Kundennähe Von Industriegüterunternehmen: Konzeption -- Erfolgsauswirkungen -- Determinanten
ISBN: 9783409331890 / Niemiecki / Miękka / 2000 / 255 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Christian Homburg erarbeitet eine Konzeptualisierung und Operationalisierung des komplexen Konstrukts Kundennahe und untersucht, inwieweit Kundennahe tatsachlich ein Erfolgsfaktor ist und ob ein Unternehmen auch zu kundennah sein kann.
Christian Homburg erarbeitet eine Konzeptualisierung und Operationalisierung des komplexen Konstrukts Kundennahe und untersucht, inwieweit Kundennahe ...
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168,88 |
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Übungsbuch Marketingmanagement: Aufgaben Und Lösungen
ISBN: 9783834934444 / Niemiecki / Miękka / 2017 / 358 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) |
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105,06 |
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Grundlagen Des Marketingmanagements: Einführung in Strategie, Instrumente, Umsetzung Und Unternehmensführung
ISBN: 9783658296377 / Niemiecki / Miękka / 2020 / 371 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) |
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132,90 |
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Gabler Lexikon Marketing
ISBN: 9783322890870 / Angielski / Miękka / 2014 / 924 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) In mehr als 4.200 Stichwortern bietet Ihnen das Gabler Lexikon Marketing einen breiten Uberblick uber den State-of-the-Art des gesamten Marketing. Sie erhalten umfassende und praxisgerechte Informationen daruber, wie mit Marketingkonzepten erfolgreiche Manahmen geplant werden, wie Prozesse und Strukturen im Marketing optimal zu steuern sind, wie sich die marketingpolitischen Instrumente sinnvoll einsetzen lassen und vieles mehr.
In mehr als 4.200 Stichwortern bietet Ihnen das Gabler Lexikon Marketing einen breiten Uberblick uber den State-of-the-Art des gesamten Marketing. Sie...
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450,39 |
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Neukundenakquisition: Eine Erfolgsfaktorenanalyse Für Erklärungsbedürftige Produkte Und Dienstleistungen
ISBN: 9783835008557 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 201 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Fuhrungskraften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition und entwickelt ein integratives Managementmodell."
Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Fuhrungskraften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfakt...
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262,70 |
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Wettbewerbsorientierung Von Unternehmen: Konzeption, Einflussfaktoren Und Erfolgsauswirkungen
ISBN: 9783835007574 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 220 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Geleitwort Sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der betriebswirtschaftlichen Forschung hat die Kundenorientierung von Unternehmen in den letzten Jahren viel Aufmerksamkeit erfahren. Wahrend momentan umfassende und empirisch fundierte Kenntnisse zur Kundenorientierung vorliegen, wurde die Wettbewerbsorientierung von Unternehmen bislang kaum systematisch untersucht. Die Untersuchung von Herrn Grozdanovic setzt an diesem Defizit an. In seiner Arbeit geht es ihm um eine Konzeptualisierung des Konstrukts Wettbewerbsorientierung. Die Analyse der Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen von...
Geleitwort Sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der betriebswirtschaftlichen Forschung hat die Kundenorientierung von Unternehmen in den letzt...
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262,70 |
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Die Qualität Der Marktbezogenen Planung: Konzeptualisierung, Erfolgsauswirkungen, Determinanten, Wahrnehmungsunterschiede
ISBN: 9783835006218 / Angielski / Miękka / 2006 / 216 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Bernhard Schenkel entwickelt ein Modell, das es Unternehmen ermoglicht, ihre Planungsaktivitaten systematisch zu bewerten, und zeigt, dass eine gute Planung sowohl den Markterfolg eines Unternehmens als auch die kosteneffiziente Abwicklung der Unternehmensaktivitaten positiv beeinflusst. Er beschreibt die unternehmensinternen und -externen Voraussetzungen fur eine hochwertige marktbezogene Planung und analysiert die wichtige Schnittstelle zwischen Marketing/Vertrieb und Controlling.
" Bernhard Schenkel entwickelt ein Modell, das es Unternehmen ermoglicht, ihre Planungsaktivitaten systematisch zu bewerten, und zeigt, dass eine gute P...
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243,95 |
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Markenbedeutung Und -Management Im Industriegüterbereich: Einflussfaktoren, Gestaltung, Erfolgsauswirkungen
ISBN: 9783835007338 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 225 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Markus Richter untersucht die Bedeutung und das Management von Marken in uber 300 Industrieguterunternehmen. Er identifiziert Faktoren, welche die Bedeutung von Industriegutermarken beeinflussen, und zeigt die wesentlichen Stellhebel fur erfolgreiches Markenmanagement im Industrieguterbereich auf."
Markus Richter untersucht die Bedeutung und das Management von Marken in uber 300 Industrieguterunternehmen. Er identifiziert Faktoren, welche die Bed...
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262,70 |
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Kundenpriorisierung in Der Marktbearbeitung: Gestaltung, Erfolgsauswirkungen Und Implementierung
ISBN: 9783834910332 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 188 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Mathias Droll untersucht die Erfolgsauswirkungen und die Implementierungsvoraussetzungen der Kundenpriorisierung branchenubergreifend bei uber 300 Unternehmen.
Mathias Droll untersucht die Erfolgsauswirkungen und die Implementierungsvoraussetzungen der Kundenpriorisierung branchenubergreifend bei uber 300 Unt...
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262,70 |
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Patientenmündigkeit: Messung, Determinanten, Auswirkungen Und Typologie Mündiger Patienten
ISBN: 9783835006171 / Angielski / Miękka / 2006 / 277 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) Beatrix Dietz untersucht empirisch das Phanomen des mundigen Patienten und erklart fundiert, weshalb der mundige Patient im ausgehenden Jahrtausend zum Diskussionsgegenstand wurde. Sie prasentiert eine Niveaubetrachtung, bestimmt die Einflussgroen und Auswirkungen der Patientenmundigkeit und erarbeitet eine Typologie mundiger Patienten. Abschlieend zeigt sie Handlungsempfehlungen fur die Praxis auf.
Beatrix Dietz untersucht empirisch das Phanomen des mundigen Patienten und erklart fundiert, weshalb der mundige Patient im ausgehenden Jahrtausend zu...
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262,70 |
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Effektives Verhalten Von Vertriebsmitarbeitern Im Kundenkontakt: Eine Branchenübergreifende Untersuchung
ISBN: 9783834922069 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 197 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 22 dni roboczych (Dostawa w 2026 r.) In Wissenschaft und Praxis herrscht heute uberwiegend die Ansicht, dass kundenorientiertes Verhalten von Verkaufern "gut" und abschlussorientiertes Verhalten "schlecht" ist. Auf Basis einer umfassenden, branchenubergreifenden Befragung von Vertriebsleitern, Vertriebsmitarbeitern und Kunden untersucht Michael Muller, inwiefern kunden- und abschlussorientierte Verhaltensweisen tatsachlich einen Einfluss auf den Verkaufserfolg und die Kundenloyalitat haben. Zudem identifiziert der Autor eine Reihe von Fuhrungsmanahmen und personlichen Eigenschaften, die das Verhalten von Vertriebsmitarbeitern...
In Wissenschaft und Praxis herrscht heute uberwiegend die Ansicht, dass kundenorientiertes Verhalten von Verkaufern "gut" und abschlussorientiertes Ve...
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