Die Funktionsweise des Gehirns zu verstehen, ist schon seit der Antike ein Anliegen, denn es leitet unsere Handlungen und wir treffen alle unsere Entscheidungen mit ihm. Zu wissen, wie man Entscheidungen trifft, und vor allem zu wissen, welcher Knopf in ihm den Kauf auslöst, ist der Traum eines jeden Verkäufers. In einer neuen Realität, in der wir heute leben, voller Unsicherheit, unendlichem Wettbewerb, in der die Kunden auf viele Angebote für Produkte, Dienstleistungen und ähnliche Preise zugreifen und immer komplexere Entscheidungen treffen müssen, muss sich der Verkäufer mehr...

Comprendre le fonctionnement du cerveau est une préoccupation depuis l'Antiquité, car il guide nos actions et nous permet de prendre toutes nos décisions. Savoir comment décider et, surtout, savoir quel bouton activer pour déclencher l'achat, c'est le rêve de tout vendeur. Dans la nouvelle réalité dans laquelle nous vivons aujourd'hui, pleine d'incertitudes, de concurrence infinie, où les clients ont accès à de nombreuses offres de produits, de services et de prix similaires, où les décisions sont de plus en plus complexes, tout cela combiné oblige le vendeur à faire plus...