Nutzen Sie die Kraft Ihres Gehirns

ISBN-13: 9786203918588 / Niemiecki / Miękka / 2025 / 188 str.

Manuel Quiñones

Opis

Die Funktionsweise des Gehirns zu verstehen, ist schon seit der Antike ein Anliegen, denn es leitet unsere Handlungen und wir treffen alle unsere Entscheidungen mit ihm. Zu wissen, wie man Entscheidungen trifft, und vor allem zu wissen, welcher Knopf in ihm den Kauf auslöst, ist der Traum eines jeden Verkäufers. In einer neuen Realität, in der wir heute leben, voller Unsicherheit, unendlichem Wettbewerb, in der die Kunden auf viele Angebote für Produkte, Dienstleistungen und ähnliche Preise zugreifen und immer komplexere Entscheidungen treffen müssen, muss sich der Verkäufer mehr anstrengen als in der Vergangenheit, um zu verkaufen und uns davon zu überzeugen, dass Sie etwas haben, das unser Geld, unsere Zeit und, wie wir sehen werden, unsere Aufmerksamkeit wert ist. Die Neurosales helfen uns, die Reaktionen unserer Kunden auf die von uns angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu messen, nicht um sie zum Kauf zu zwingen. Sie helfen uns zu verstehen, warum Kunden sagen, was sie sagen und tun, was sie tun. Dieses neue Instrument, das der Autor heute vorstellt, ist viel effektiver, denn oft haben unsere Kunden Schwierigkeiten, ihre Gefühle zu artikulieren, oder ihre Wahrnehmungen sind durch den Prozess der weiteren Rationalisierung verzerrt. In dem Moment, in dem man über Gefühle nachdenkt, werden sie verändert und der Akt der Beobachtung verändert die Realität. Willkommen zurück!