This collection of essays provides a usefullook at the complicated question of forming and managing strategic alliances. Allian- ces have come to be seen by many as the solution to companies' strategic dilemmas. Instead, they often compound them. This volume, wh ich contains a rich body of actual examples, is a welcome addition to the literature. Boston, March 1992 Michael E. Porter Harvard Business School Vorwort Strategische Allianzen werden von den Unternehmen zunehmend als erfolgversprechende Alternative zum Alleingang oder zur Fu- sion entdeckt. Die Kenntnis des evolutionaren Prozesses...

"Moving" - ein neues Schlagwort? Ja, vielleicht Und es ist mehr: es ist ein Motto flir eine Vision der Dynamik und Veranderung. Es steht flir eine sich ankundigende Aufbruchstimmung, die bereit ist, alte Zapfe abzuschneiden und das Status quo-Denken aufzubre- chen. Derzeit wird hierzulande noch die Tragheit in unseren Unter- nehmen beklagt, werden Burokratie und Verkrustungen als Fresser von Effizienz identifiziert und werden erstarrte Hierarchien und Bereichsabschottungen als Sunden organisatorischer Selbst- gefalligkeit erkannt. Bei denjenigen, die darunter leiden und daran gehindert...

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber fur den Abschlu von Geschaften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlusse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs- erfolge erzielt werden konnen als mit allen anderen Verkaufsme- thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht fur Anfanger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es...

Das bessere Produkt ist eine rare Spezies geworden, tatsachlich ist es aber das einzige Produkt, das sich heute noch verkaufen lat. Was das bessere Produkt ist, wie es entwickelt wird und welche Instrumente dabei zum Einsatz kommen, davon ist in diesem Buch die Rede.
Der Schlussel zum Erfolg, so die Herausgeber, ist konsequentes Design - verstanden als Visualisierung aller, nicht nur der asthetischen Qualitaten eines Produktes. "Design Management" heit der adaquate methodische Ansatz, dessen Ziel es ist, Know-how uber uber erfolgreiche Produktentwicklung fest im Unternehemn zu...

Konjunktur und Beschaftigung in Deutschland sind entkoppelt, die zunehmende Arbeitslosigkeit entwickelt sich zum sozialen Sprengstoff. Das Buch zeigt Wege aus der Krise und nennt Regeln fur eine beschaftigungsfordernde Lohnpolitik, notwendige Veranderungen am Arbeitsmarkt, die Reform der sozialen Sicherungssysteme - 100 Punkte fur mehr Beschaftigung in Deutschland.

Endlich ein konkretes Buch zur Globalisierung Die Entwicklung virtueller Organisation en wird die Krafte am Markt im nachsten Jahrtausend neu definieren und ein radikales Umdenken erzwingen. Kann sich Deutschland im internationalen Wettbewerb behaupten?

Nach einer Analyse der neu erschienen Bucher fur Fuhrungskrafte (Horst Dohm in Franlifurter Allgemeine Zeitung yom 15 Oktober 1990) sind "Untemehmenskultur," "ganzheitlich," "Ethik" und "umweltbewuBtes Management" die Schlagworte der beginnenden neunziger Jahre. Verstandlicherweise haben weder die Herausge ber noch die Autoren dieses Bandes etwas gegen ein Eintreffen dieser Prophezeiung: Die "ethics of business" ist eben auch das "business of ethics" - und das ist gut so, denn auch das ist eine Komponente sozialer Marktwirtschaft. Nur gibt diese spezifische Form der Wirtschaftsordnung, wie...

Wie kann man Spitzenkrafte gewinnen? Welchen neuen Anforderungen muss sich das Personalmanagement stellen? Wie lasst sich die interne Kommunikation professionell gestalten? Die Herausgeber und zehn weitere Autoren - Wissenschaftler und Fuhrungskrafte renommierter deutscher und amerikanischer Unternehmen - gehen auf diese und andere Fragen ein und zeigen kompetent neue Wege fur die Zukunft.
In vielen Unternehmen liegt die Personalpolitik im Argen. Doch fur den wirtschaftlichen Erfolg ist gerade dieser Bereich von besonderer Bedeutung. Es besteht also dringender Handlungsbedarf. Dieses...

Sponsorships des Unternehmens zu ziehen. Nur durch dieses schlussig abgeleitete System konnen Unternehmen Glaubwurdigkeit fur ihre Sposoringtatigkeit errei chen."