True Value Selling ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschopfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwurdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in ROI, EVA oder EBIT niederschlagt. Die True Value Selling-Methode entfaltet ihre Kraft insbesondere im Key-Account- und Global-Account-Management. Sie ist die optimale...
True Value Selling ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschopfungskennzahle...
Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten fur individuelle Losungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erlautert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert. Ein Muss fur alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen. Frank Arnold, Verkaufsleiter, Kuhne + Nagel Ein Praxishandbuch insbesondere fur die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert. Logistik Heute...
Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten fur individuelle Losungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organ...
Fuhrung entscheidet als zentraler Einflussfaktor uber den Erfolg oder Misserfolg eines jeden Unternehmens, einer jeden Organisation. Was aber braucht eine Fuhrungskraft, um in Zeiten hoch-komplexer wirtschaftlicher und politischer Systeme effizient und effektiv zu agieren? Was macht den einen dabei erfolgreich und lasst den anderen scheitern? Welche Rahmenbedingungen schafft ein Unternehmen durch bestimmte Fuhrungsstile und wie beeinflussen diese den Erfolg?
Dieses Werk deckt die bedeutsamsten Erfolgsfaktoren der Fuhrung auf anhand spannender Interviews mit erfolgreichen...
Fuhrung entscheidet als zentraler Einflussfaktor uber den Erfolg oder Misserfolg eines jeden Unternehmens, einer jeden Organisation. Was aber brauc...
