Sie arbeiten im Einzelhandel und mochten mit noch mehr Freude, Humor und Gelassenheit verkaufen? Dann ist dieses Buch genau das Richtige fur Sie. Locker und leicht verstandlich geschrieben, begleitet es Sie in 16 Lektionen auf Ihrem Weg zum Verkaufs-Ass. Wolf W. Lasko und Peter Busch vermitteln Ihnen in ubersichtlichen und unterhaltsamen Lerneinheiten alles, was Sie uber erfolgreiches Verkaufen wissen mussen. Humorvolle Illustrationen des bekannten Zeichners Andre Poloczek sorgen schon bei der Lekture fur kleine Lernpausen.
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This book provides sales management with a new steering tool that is oriented toward future revenue and profits while setting new, concise, and directly applicable work frames. These work frames are necessary because many companies feel that their spending on training their sales force is a waste of time and money; they complain about the lack of improvement and continued low performance. The authors explain why the outlook for current sales steering as it is practiced in many companies acting on an international scale is rather bleak and why this highly dissatisfactory entrepreneurial...
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Frank Busemann, der Olympia-Zweite von Atlanta im Zehnkampf, hat es im Sport bis an die Spitze gebracht. Zielstrebigkeit, Mut und Leidenschaft waren einige der Qualitaten und Tugenden, die ihm dabei geholfen haben. Damit ist er ein Vorbild nicht nur fur andere Sportler, sondern auch fur Unternehmer, die ganz ahnliche Voraussetzungen brauchen, um erfolgreich zu sein. Dieses Buch verbindet seine Erfahrungen in einzigartiger Weise mit dem Know-how von Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmensberater. Es zeigt anschaulich, was "unternehmerische Zehnkampfer" von der...
Frank Busemann, der Olympia-Zweite von Atlanta im Zehnkampf, hat es im Sport bis an die Spitze gebracht. Zielstrebigkeit, Mut und Leidenschaft waren e...
"Small Talk" - das kleine Gesprach auf der Beziehungsebene - schafft Akzeptanz und signalisiert, ob sich tiefer gehende Gesprache uberhaupt lohnen. Originelle Insider-Ideen verraten Ihnen, wie Sie in ein Gesprach einsteigen, dieses bereichern und auch wieder aussteigen konnen.
"Small Talk" - das kleine Gesprach auf der Beziehungsebene - schafft Akzeptanz und signalisiert, ob sich tiefer gehende Gesprache uberhaupt lohnen. Or...
Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung fur den Abschluss von Grossauftragen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, konnen diese konkret einuben, fur Ihren zu gewinnenden Grossauftrag zielfuhrend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Grosse Auftrage ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem trage und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geubte Buying-Teams geschickt die Balle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich haufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten...
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Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lässt sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines „Frame“ mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel...
Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch ze...
