Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkaufer muss moglichst schon beim Erstgesprach erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Losung anbieten konnen. Nachtragliche Veranderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzogerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik....
Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur...
Das Buch fuhrt auf leicht verstandliche Weise in die Begriffswelt der Betriebswirtschaftslehre ein und uberbruckt die Sprachbarrieren zwischen Ingenieuren und Kaufleuten. Begriffe wie etwa Budgetierung, Controlling, Key Account Management, Balanced Score Card, Basel III, Six Sigma oder E-Business, Kostenrechnung, Betriebswirtschaftliche Auswertung, kurzfristige Erfolgsrechnung etc., die die Ingenieurausbildung gewohnlich vermissen lasst, werden grundlegend und leicht lesbar erklart.
Die Lekture dieses Werks erlaubt Ingenieuren auch bei finanztechnischen Themen profund mitzureden....
Das Buch fuhrt auf leicht verstandliche Weise in die Begriffswelt der Betriebswirtschaftslehre ein und uberbruckt die Sprachbarrieren zwischen Inge...
Neu und umfassend bearbeitet prasentiert das Buch nun auch ein sorgfaltig gestaltetes Konzept zur Durchfuhrung einer Karriereplanung. Aus der Erfahrung langer praktischer Beratung entstanden, methodisch aufgebaut und mit leicht nachvollziehbaren Begrundungen fur die Details, bieten diese Ausfuhrungen einen wertvollen Handlungsleitfaden fur die erfolgreiche Berufstatigkeit. Weiterhin enthalten bleiben der neu bearbeitete praktische Teil mit konkreten Beispielen, Fragen und Antworten aus der Karriereberatung, bekannt u.a. aus den VDI Nachrichten. Diese Beitrage sind thematisch zusammengefasst...
Neu und umfassend bearbeitet prasentiert das Buch nun auch ein sorgfaltig gestaltetes Konzept zur Durchfuhrung einer Karriereplanung. Aus der Erfahrun...
