DasLeben ist eine einzige Selbstdarstellung. Dasglau ben Sienicht?Dannfuhren Siesich doch einmalwich tige Stationen Ihres Lebens vor Augen Beim Vorstel lungsgesprach, vor einem wichtigen AbschluB beim Kunden, beim letzten Vortrag vor einem grofseren Publikum - und auch bei Ihrem letzten heiBen Ren dezvous: Haben Sieda etwa nicht versucht, Ihre Pahig keiten optimal darzustellen? Sich selbst als den nette sten, intelligentesten, charmantesten, partnerschaft lichsten Ked (Pardon, meine Damen) zuprasentiereni Ich hoffe, Siehatten mit Ihren Bemuhungen Erfolg. Wenn nicht, dann hat das vielleicht...

Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkaufer muss moglichst schon beim Erstgesprach erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Losung anbieten konnen. Nachtragliche Veranderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzogerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik....