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Vertrieb ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Führungskräfte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing - oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen übernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung. Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt.

In diesem Buch beschreiben erfahrene Interim Manager, was...

Die Autoren zeigen, was alles zu berucksichtigen ist und warum Pravention fur alle Unternehmen zwingend notwendig ist von der...

Dieser Band aus der beliebten Reihe "Chefsache" schildert in origineller und innovativer Weise Faktoren fur den Erfolg mannlicher Fuhrungspersonen. Die Beitragsautorinnen beschreiben, was aus ihrer Sicht Manner in Fuhrungspositionen erfolgreich macht. So wird das gangige Klischee "Frauen lassen sich von Frauen trainieren, Manner von Mannern" auf den Kopf gestellt und neue Perspektiven eroffnen sich. Die Leser erhalten Karrieretipps aus weiblicher Sicht und werden uberrascht sein von den Erfolgsrezepten, die Frauen fur sie in petto haben.

Das Buch stellt die aktuellen Herausforderungen von Diversity bzw. Vielfaltsmanagement vor. Gerade die Personalabteilungen von Unternehmen stellt Diversity vor grosse Anforderungen, da es meist im Sinne von soziale Vielfalt konstruktiv nutzen verwendet wird. Diversity Management toleriert nicht nur die individuelle Verschiedenheit der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, sondern hebt diese im Sinne einer positiven Wertschatzung besonders hervor und versucht, sie fur den Unternehmenserfolg nutzbar zu machen. Die Autoren zeigen in vielen Praxisbeispielen auf, was Unternehmen tun konnen, um...

Dieser Band der beliebten "Chefsache"-Reihe zeigt Ihnen, wie Sie die Moglichkeiten der sozialen Netzwerke optimal fur Ihr Unternehmen nutzen. Die Gesellschaft wandelt sich, Generationen prallen aufeinander. Es wird Zeit fur ein neues Marketing, das die zukunftigen Kunden, die junge Generation, anspricht und Ihrem Unternehmen zu einem positiven Image bei dieser Zielgruppe verhilft. Die Autoren stellen die wichtigsten Social-Media-Plattformen vor, erlautern Strategien fur das Marketing 2.0, beschreiben Methoden der Erfolgsmessung und zeigen, wie man Fehler beim Umgang mit den sozialen Medien...