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Kai Wiltinger entwickelt ein Instrumentarium zur Problemanalyse organisatorischer Pricing-Prozesse. Der Autor weist anhand mehrerer Fallstudien empirisch nach, dass die bestehenden Organisationsformen vieler Unternehmen den Anforderungen eines effektiven Preismanage-ments nicht gerecht werden. Die so gewonnenen Erkenntnisse bieten aufgrund der systemati-schen Untersuchung der unterschiedlichen Problemkreise des strategischen und operativen Preismanagements eine solide Grundlage zur Uberprufung konkreter Pricing-Prozesse in der Unternehmenspraxis.
Verzeichnis: Der Autor entwickelt ein...

Im Zuge der Diskussion um die abnehmende Grenzwirkung marketingpolitischer Instrumente steht besonders die Werbung immer wieder im Mittelpunkt der Kritik. Einerseits wird versucht, Innovationsdefizite durch erhohten Werbedruck zu kompensieren, andererseits fuhrt die Intensivierung kommunikationspolitischer Manahmen zu einer Reizuberflutung bei den Adressaten der Werbung, die zu einem krassen Missverhaltnis zwischen angebotenen und wahrgenommenen Informationen gefuhrt hat. Kroeber-Riel hat diesen Sachverhalt des Information-Overload bereits in den fruhen neunziger Jahren umfassend untersucht...