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Die Erklarung der multipersonalen Kaufentscheidungen ist fur das Marketing fur Investitionsguter und langlebige Konsumguter von zentralem Interesse und steht im Mittelpunkt dieser Arbeit."

Der Autor setzt sich mit dem Problem des Tarifwahlverhaltens aus Sicht eines Nachfragers und der Gestaltung sequentieller zweiteiliger Tarife aus Sicht eines Anbieters auseinander. Es werden Tendenzaussagen abgeleitet, die grundsatzliche Zusammenhange und Wirkungen zwischen den Tarifelementen und den diese beeinflussenden Faktoren bei rationalem Handeln der Akteure aufzeigen.
Joachim Buschken untersucht am Beispiel zweiteiliger Tarife das Tarifverhalten rational handelnder Nachfrager unter Unsicherheit sowie das Problem der optimalen Gestaltung zweiteiliger Tarife aus Anbietersicht fur...

In diesem Sammelband wird deutlich, da sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Markten im Gegensatz zu Konsumgutermarkten als auerst heterogen erweisen. Die Beitrage diskutieren Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven auf.

In theory and practice, cross-functional teams (CFTs) are considered an essential requirement for the success of innovation projects. However, empirical research indicates that the use of CFTs does not automatically lead to successful innovation. It appears favorable that the - ployment of CFTs has to be directed as systematically as well as other organizational actions. Against this background, this dissertation deals with the phase-specific influence of organi- tional and environmental variables for the success of cross-functional innovation projects. New territory is entered by applying a...