Multipersonale Kaufentscheidungen: Empirische Analyse Zur Operationalisierung Von Einflußbeziehungen Im Buying Center

ISBN-13: 9783409138888 / Niemiecki / Miękka / 1994 / 297 str.

Joachim Buschken

Opis

Die Erklarung der multipersonalen Kaufentscheidungen ist fur das Marketing fur Investitionsguter und langlebige Konsumguter von zentralem Interesse und steht im Mittelpunkt dieser Arbeit."

Spis treści

1. Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings.- 2. Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen.- 3. Operationalisierung der Determinanten multipersonaler Kaufentscheidungen.- 4. Ein kausalanalytischer Ansatz zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen.- 5. Konsequenzen alternativer Buying Center-Strukturen und marketingpolitische Konsequenzen — eine Simulationsstudie.- 6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.