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Lancements de Nouveaux Produits
ISBN-13: 9786131516078 / Francuski / Miękka / 2018 / 320 str.
Les rA(c)actions concurrentielles A l'A(c)gard des nouveaux produits reprA(c)sentent un enjeu essentiel dans la prise de dA(c)cision des responsables marketing et des chefs d'entreprise. Cette dA(c)cision de rA(c)agir ou non, dans des modalitA(c)s diverses (changements de prix, lancements de produits, communication...) est en partie fondA(c)e sur des caractA(c)ristiques objectives et observables (caractA(c)ristiques du nouveau produit, du concurrent, du marchA(c)), mais A(c)galement sur une A(c)valuation subjective. Celle-ci est au coeur de cette recherche, au travers des concepts de menace perAue et d'intention hostile. L'objectif gA(c)nA(c)ral est de ce fait d'adopter une approche psychologique pour investiguer les reprA(c)sentations des managers de la menace liA(c)e au lancement d'un produit concurrent. Sur la base d'une analyse approfondie des recherches existantes dans le domaine, d'une A(c)tude qualitative puis quantitative rA(c)alisA(c)es auprA]s d'experts et de managers, les concepts de menace perAue et d'intention hostile ainsi que les rA(c)actions concurrentielles sont dA(c)finis, mesurA(c)s et modA(c)lisA(c)s.
Les réactions concurrentielles à légard des nouveaux produits représentent un enjeu essentiel dans la prise de décision des responsables marketing et des chefs dentreprise. Cette décision de réagir ou non, dans des modalités diverses (changements de prix, lancements de produits, communication...) est en partie fondée sur des caractéristiques objectives et observables (caractéristiques du nouveau produit, du concurrent, du marché), mais également sur une évaluation subjective. Celle-ci est au cœur de cette recherche, au travers des concepts de menace perçue et dintention hostile. Lobjectif général est de ce fait dadopter une approche psychologique pour investiguer les représentations des managers de la menace liée au lancement dun produit concurrent. Sur la base dune analyse approfondie des recherches existantes dans le domaine, dune étude qualitative puis quantitative réalisées auprès dexperts et de managers, les concepts de menace perçue et dintention hostile ainsi que les réactions concurrentielles sont définis, mesurés et modélisés.
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