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Ethique et performance
ISBN-13: 9783841787460 / Francuski / Miękka / 2018 / 240 str.
Les relations entre l'A(c)thique et la performance des forces de vente est une question encore largement inexplorA(c)e dans la littA(c)rature. SituA(c)e au coeur des interrogations managA(c)riales les plus rA(c)centes dans le domaine des forces de vente, elle suscite un intA(c)rAat croissant. Cette recherche dA(c)crit les diverses formes d'A(c)thiques pouvant coexister et observe l'individu vendeur face A un acte particulier, celui de la vente et dans un secteur particulier, celui de la vente immobiliA]re. Les dA(c)terminants de l'A(c)thique du vendeur sont mis en A(c)vidence et la relation entre l'A(c)thique et la performance est analysA(c)e.
Les relations entre léthique et la performance des forces de vente est une question encore largement inexplorée dans la littérature. Située au coeur des interrogations managériales les plus récentes dans le domaine des forces de vente, elle suscite un intérêt croissant. Cette recherche décrit les diverses formes déthiques pouvant coexister et observe lindividu vendeur face à un acte particulier, celui de la vente et dans un secteur particulier, celui de la vente immobilière. Les déterminants de léthique du vendeur sont mis en évidence et la relation entre léthique et la performance est analysée.
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