Les relations entre l'A(c)thique et la performance des forces de vente est une question encore largement inexplorA(c)e dans la littA(c)rature. SituA(c)e au coeur des interrogations managA(c)riales les plus rA(c)centes dans le domaine des forces de vente, elle suscite un intA(c)rAat croissant. Cette recherche dA(c)crit les diverses formes d'A(c)thiques pouvant coexister et observe l'individu vendeur face A un acte particulier, celui de la vente et dans un secteur particulier, celui de la vente immobiliA]re. Les dA(c)terminants de l'A(c)thique du vendeur sont mis en A(c)vidence et la relation...