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Emotions Et Persuasion
ISBN-13: 9786131524790 / Francuski / Miękka / 2018 / 484 str.
Au cours des trente derniA]res annA(c)es, le parrainage sportif s''est imposA(c) comme un outil privilA(c)giA(c) auprA]s de firmes dA(c)sireuses d''apporter un supplA(c)ment d''A me A leur communication. Bien qu''il ait A(c)tA(c) dA(c)crit comme un mode de persuasion de nature fondamentalement affective (Quester, 1996), l''essentiel des connaissances accumulA(c)es en parrainage l''a A(c)tA(c) au moyen de thA(c)ories et variables d''inspiration cognitive. Sans nier l''utilitA(c) des cognitions dans l''explication de ses effets, nous argumentons qu''une approche purement cognitiviste du sponsoring se prive de ce qui forme A la fois la nature du message et le contexte dans lequel il est reAu: les A(c)motions dA(c)clenchA(c)es par la dramatique de l''exploit sportif. Au terme d''une revue de littA(c)rature pluridisciplinaire, nous proposons un modA]le affectif de persuasion par le parrainage, plaAant les rA(c)actions A(c)motionnelles du spectateur au coeur de la communication. Nous testons ce modA]le A l''occasion de deux A(c)vA(c)nements sportifs similaires: les tournois de tennis de Roland Garros et de l''Open d''Australie.
Au cours des trente dernières années, le parrainage sportif sest imposé comme un outil privilégié auprès de firmes désireuses dapporter un supplément dâme à leur communication. Bien quil ait été décrit comme un mode de persuasion de nature fondamentalement affective (Quester, 1996), lessentiel des connaissances accumulées en parrainage la été au moyen de théories et variables dinspiration cognitive. Sans nier lutilité des cognitions dans lexplication de ses effets, nous argumentons quune approche purement cognitiviste du sponsoring se prive de ce qui forme à la fois la nature du message et le contexte dans lequel il est reçu: les émotions déclenchées par la dramatique de lexploit sportif. Au terme dune revue de littérature pluridisciplinaire, nous proposons un modèle affectif de persuasion par le parrainage, plaçant les réactions émotionnelles du spectateur au cœur de la communication. Nous testons ce modèle à loccasion de deux événements sportifs similaires: les tournois de tennis de Roland Garros et de lOpen dAustralie.
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