Absatzorientiertes Handeln Von Unternehmensgründern Im Internet: Implikationen Einer Kognitionswissenschaftlichen Fundierung

ISBN-13: 9783835006119 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 254 str.

Kati Schmengler

Opis

Geleitwort Nicht nur Manager grosser Konzerne, sondern auch Lenker junger und kleinerer Unternehmen sehen sich in der heutigen Zeit in vielerlei Hinsicht vor immer grossere Herausforderungen gestellt. Zu den wichtigsten Trends zahlt hierbei die globale Integration von Markten. Sie erhoht die Angreifbarkeit von Wettbewerbspositionen und erfordert es in nicht wenigen Branchen, von der Grundung an international zu denken und zu agieren. Dies betrifft insbesondere auch die raumliche Expansion der Kundenakquise und -pflege via Marketing. Hierbei liegt auf der Hand, dass mit dem Erfordernis, immer grossere Marktgebiete abzudecken, die Bedeutung des Internets als virtueller Marktplatz, Absatzkanal sowie I&K- Forum immens steigt. Mit diesen Gedanken ist zugleich der Kontext der vorliegenden Schrift beschrieben. Konkret geht Frau Schmengler die Frage an, wie es Grundungsunternehmen gelingt, sich im heutigen Marktumfeld erfolgreich zu entwickeln und zu etablieren, wobei der Analyseschwerpunkt bei der Betrachtung des Internets als Erfolgsfaktor liegt. Ausgelotet werden Implikationen der kognitionswissenschaftlich gebetteten Strategie Mind Share Leads to Market Share auf die Erfolgsaussichten der Nutzung des Internets im Marketing-Zusammenhang junger Unt- nehmen. Die Annahme, dass eine Konzentration auf die Schaffung gemeinsamer relevanter Wirklichkeiten im Sinne Berger/Luckmanns ein Marktanteilswachstum befordere, wird unter Aufarbeitung psychologischer, philosophischer und soziologischer Mainstream-Literatur sowie unter Einbeziehung der Erkenntnisse insbesondere der Internet-Okonomie und Entrepreneurship-Forschung analysiert."

Spis treści

Menschliche Wahrnehmung und Kommunikation als erfolgskritische Einflussfaktoren Internet als Interaktions- und Handlungsebene Herausforderungen absatzorientierter Handlungen von Gründungsunternehmen

O autorze

Dr. Kati Schmengler promovierte bei Prof. Dr. Lambert T. Koch am Lehrstuhl für Wirtschaftswissenschaft, insb. Unternehmensgründung und Wirtschaftsentwicklung der Bergischen Universität Wuppertal. Sie ist Consultant bei Marketing Partner Consulting GmbH, Wiesbaden.

Blurb

Nicht nur die Manager großer Konzerne, sondern auch die Führungskräfte junger und kleinerer Unternehmen sind mit immer größeren Herausforderungen konfrontiert. Zu den bedeutendsten Themen zählt die globale Integration von Märkten. In diesem Zusammenhang gewinnt das Internet als virtueller Marktplatz und Absatzkanal zunehmend an Bedeutung.

Kati Schmengler geht der Frage nach, wie sich Unternehmensgründer mit Hilfe des Internets erfolgreich am Markt etablieren können. In einer empirischen Analyse untersucht sie unternehmerische Aktivitäten von Gründern mit Hilfe eines Vier-Ebenen-Modells, welches die Perspektiven Theorie, Gründer, Experten und Kunden berücksichtigt. Dabei verbindet sie theoretische Aspekte verschiedener Forschungsrichtungen und leitet daraus konkrete Handlungsempfehlungen für die Praxis ab. Sie leistet damit einen wertvollen Beitrag zur Gründungsforschung.