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Émouvoir Séduire Convaincre
ISBN-13: 9783841797698 / Francuski / Miękka / 2018 / 684 str.
Traditionnellement dA(c)fini comme A animal douA(c) de raison A, l'homme aime se dA(c)crire comme un Aatre rationnel qui prend les meilleures dA(c)cisions qui soient. Pourtant en marketing, lorsque l'homme devient consommateur, il ne choisit pas toujours les produits au meilleur rapport qualitA(c) /prix. Comment expliquer ce phA(c)nomA]ne ? Cet ouvrage tente de montrer comment les A(c)motions participent aux raisonnements de l'homme, en particulier dans le domaine de la persuasion publicitaire. Les thA(c)ories de l'A(c)motion issues de la philosophie, la psychanalyse et l'A(c)thologie sont abordA(c)es ainsi que les thA(c)ories classiques, comportementales, cognitives ou plus globales. L'auteur A(c)tudie A(c)galement l'impact des A(c)motions et des A(c)lA(c)ments affectifs (humeur, sentiments...) sur les phA(c)nomA]nes d'acquisition et de traitement de l'information, sur le comportement du consommateur, sur l'attitude et sur la mA(c)morisation. Les modA]les d'analyse des processus de persuasion publicitaires sont expliquA(c)s, des plus anciens aux plus rA(c)cents. Enfin, une expA(c)rimentation de grande envergure sur 6 spots TV est prA(c)sentA(c)e afin de mesurer l'impact des A(c)motions sur l'attitude, le message, la marque et la mA(c)morisation.
Traditionnellement défini comme « animal doué de raison », lhomme aime se décrire comme un être rationnel qui prend les meilleures décisions qui soient. Pourtant en marketing, lorsque lhomme devient consommateur, il ne choisit pas toujours les produits au meilleur rapport qualité /prix. Comment expliquer ce phénomène ? Cet ouvrage tente de montrer comment les émotions participent aux raisonnements de lhomme, en particulier dans le domaine de la persuasion publicitaire. Les théories de lémotion issues de la philosophie, la psychanalyse et léthologie sont abordées ainsi que les théories classiques, comportementales, cognitives ou plus globales. Lauteur étudie également limpact des émotions et des éléments affectifs (humeur, sentiments...) sur les phénomènes dacquisition et de traitement de linformation, sur le comportement du consommateur, sur lattitude et sur la mémorisation. Les modèles danalyse des processus de persuasion publicitaires sont expliqués, des plus anciens aux plus récents. Enfin, une expérimentation de grande envergure sur 6 spots TV est présentée afin de mesurer limpact des émotions sur lattitude, le message, la marque et la mémorisation.
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