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Scrum for Sales: A B2B Guide to Agility in Organization, Performance, and Management
ISBN: 9783030829773 / Angielski / Twarda / 190 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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301,89 |
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Öffentliche Ausschreibungen Gewinnen: So Optimieren Sie Ihre Angebote Im Umfeld Öffentlicher Beschaffungsvorhaben
ISBN: 9783658350048 / Niemiecki / Miękka / 170 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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169,28 |
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Umsatz Kommt Von Umsetzen: Wie Sie Ihren Vorsprung Im B2b-Vertrieb Ausbauen Und Neun Kardinalfehler Vermeiden
ISBN: 9783658356514 / Niemiecki / Miękka / 204 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln können. Die Realität in Unternehmen zeigt häufig: Wo Anführer und eine klare Vertriebsstrategie nötig wären, wird der Alltag von Verwaltungsmentalität und Uneinigkeit über den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schlüsselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter. Doch wie können Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys... Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln können. D... |
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131,64 |
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A Supply Chain Management Guide to Business Continuity
ISBN: 9781400238774 / Angielski / Miękka / 272 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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77,03 |
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The Tale of Two Supply Chains: Toyota and General Motors: Leveraging Supplier value using Toyota's Ecosystem approach and GM's Cost Margin gameplan
ISBN: 9798580985732 / Angielski / Miękka / 216 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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64,70 |
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Überzeugen Im Business: Wie Sie Ein Erstes Nein in Ein Entschiedenes Ja Verwandeln - 12 Praxistipps
ISBN: 9783658365639 / Niemiecki / Twarda / 188 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie andere Menschen in beruflichen Situationen überzeugen und für Ihre Anliegen gewinnen können. Denn andere dazu zu bewegen, von ihrer ursprünglichen Überzeugung abzurücken und Ja statt Nein zu sagen, grenzt oftmals an ein Wunder. Das kann aber wahr werden, wenn Sie einige Werkzeuge gekonnt anwenden. Der Autor beschreibt zwölf wesentliche Erfolgsfaktoren wie beispielsweise Storytelling, das Profiling-Prinzip, die Technik von unerwarteten Überraschungen oder das Prinzip der Gegenseitigkeit, die dazu beitragen, die Waage der...
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie andere Menschen in beruflichen Situationen überzeugen und für Ihre Anliegen gewinnen können. Denn andere ...
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cena:
206,88 |
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Agile Software Development with Distributed Teams: Staying Agile in a Global World
ISBN: 9783947991273 / Angielski / Miękka / 268 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
69,29 |
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Das Strukturierte Verkaufsgespräch: Die Wichtigsten Werkzeuge Für Den Vertrieb Und Ihre Anwendung in Der Praxis
ISBN: 9783658371654 / Niemiecki / Miękka Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprächs: von der gezielten Vorbereitung über die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprächspartnern. Die Autoren beantworten außerdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem „Customer Chair“ Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkäufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische...
Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukt...
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150,44 |
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Vending Machine Business Secrets (2023): How to Start & Scale Your Vending Business From $0 to Passive Income - Comprehensive Guide with Case Studies, Best Machines to Buy, Location Negotiation & More
ISBN: 9781915363268 / Angielski / Miękka / 210 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
64,69 |
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Account-Management-Strategien Im B2b-Vertrieb: Kundenwert Generieren Und Nachhaltige Geschäftsbeziehungen Aufbauen - Methodik, Prozesse, Tools
ISBN: 9783658372637 / Niemiecki / Twarda Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch bietet Mitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer strukturierten Methode erfahren Sie, wie Sie sich von Anfang an erfolgreich aufstellen, Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern, Marktanteile erhöhen und mehr Umsatz generieren. Im B2B-Vertrieb geht es heute nicht mehr primär darum, nur die Probleme des Kunden zu lösen und ein möglichst hohes Budget des Kunden zu gewinnen. Erfolgsentscheidend ist, dass Sie Ihrem Kunden die...
Dieses Buch bietet Mitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen entlang de...
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206,88 |
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Das Verkaufsnavi Für Medienberater: Der Fahrplan Zu Mehr Umsatz Im Verkauf Von Werbemitteln
ISBN: 9783658377038 / Niemiecki / Miękka Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch zeigt Medienverkäufern anhand einer strukturierten Schritt-für-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels eines Verkaufsnavigators begleitet es Verkäufer aus dem Medienbusiness durch unterschiedliche Straßen und führt sie vom Start – der Suche nach geeigneten Kundenpotenzialen – zum Ziel: dem Verkaufsabschluss. Der Autor zeigt alle Baustellen und Umleitungen wie zum Beispiel Einwände oder taktische Preisverhandlungen auf, aber auch Abkürzungen, wie das Erkennen von frühzeitigen Kaufsignalen. Denn der Verkaufsprozess folgt immer...
Dieses Buch zeigt Medienverkäufern anhand einer strukturierten Schritt-für-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels ei...
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142,92 |
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Vending Machine Business Secrets: How to Start & Scale Your Vending Business From $0 to Passive Income - Comprehensive Guide with Case Studies, Best M
ISBN: 9781915363152 / Angielski / Twarda / 210 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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86,28 |
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Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement: Handlungsempfehlungen Aus Sicht Von Interim Managern
ISBN: 9783658373795 / Niemiecki / Twarda Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Vertrieb ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Führungskräfte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing - oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen übernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung. Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt. In diesem Buch beschreiben erfahrene Interim Manager, was... Vertrieb ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Führungskräfte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Prod... |
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150,44 |
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Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen
ISBN: 9783658384326 / Niemiecki / Twarda / 939 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die...
Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vert...
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cena:
300,96 |
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Kundenbindungsprogramme Für Industrieunternehmen Mit Indirekten Kunden: Wertegemeinschaften Im B2B Zur Verbesserung Der Kundenloyalität
ISBN: 9783658397890 / Niemiecki / Miękka / 65 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Diesesessentialerklärt Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in Industrieunternehmen, wie sie strukturiert ein nachhaltiges und wertschöpfendes Partnerprogramm für indirekte Kunden aufbauen. Ziel von Partnerprogrammen in der Industrie ist es insbesondere, Wertegemeinschaften mit ausgewählten Kunden, hier in der Regel zwischengeschaltete Fachhandwerksunternehmen, zu bilden und damit deren Loyalität zu verbessern. Dies wiederum zahlt sich auch auf das Geschäft bei den direkten Kunden mit privaten oder gewerblichen Abnehmern aus.Der Autor zeigt verschiedene Arten von...
Diesesessentialerklärt Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in Industrieunternehmen, wie sie strukturiert ein nachhaltiges und wertschöpfendes P...
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56,40 |
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Sales Meets Brain Research: Just let your customer buy
ISBN: 9783658383237 / Angielski / Twarda / 131 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for systematic, non-manipulative, structured customer conversations.Why do negotiations sometimes lead to success and other times not? Why do customers sometimes react positively and sometimes negatively to comparable procedures and decision-making processes? The authors explore all these questions and, using concrete examples from everyday sales practice in conjunction with current findings from brain research, show what kind of communication will...
This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for sy...
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322,01 |
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Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb: Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung
ISBN: 9783658389529 / Niemiecki / Miękka / 56 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der...
Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B...
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56,40 |
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Account Management Strategies in B2B Sales: Generating Customer Value and Building Sustainable Business Relationships - Methodology, Processes, Tools
ISBN: 9783658404499 / Angielski / Miękka / 139 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. This book provides employees and managers in sales with a clearly defined process for building sustainable business relationships along the account journey. Using a structured method, you will learn how to set yourself up for success right from the start, increase your competitiveness, increase market share and generate more sales.In B2B sales today, it's no longer primarily about just solving the customer's problems and winning as much of the customer's budget as possible. The decisive factor for success is that you ask your customer the right questions, understand his strategy in all facets...
This book provides employees and managers in sales with a clearly defined process for building sustainable business relationships along the account jo...
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cena:
261,63 |
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The Sales Navigator for Media Consultants: The Roadmap to More Revenue in the Sale of Advertising Materials
ISBN: 9783658407339 / Angielski / Miękka / 229 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. This book shows media salespeople the optimal sales process using a structured step-by-step guide: Using a sales navigator, it accompanies sellers from the media business through different roads and guides them from the start - the search for suitable customer potential - to the goal: closing the sale.The author points out all the construction sites and detours, such as objections or tactical price negotiations, but also shortcuts, such as recognizing early buying signals. After all, the sales process always follows a clear structure, and knowing this structure, practicing the appropriate...
This book shows media salespeople the optimal sales process using a structured step-by-step guide: Using a sales navigator, it accompanies sellers fro...
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241,50 |
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Akquise@B2B: Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
ISBN: 9783658409463 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im „analogen“ Business nicht gab?Stephan Heinrich zeigt leicht nachvollziehbar und an konkreten Beispielen, welche Möglichkeiten hier verspielt werden und wie es mithilfe digitaler Werkzeuge gelingen kann, Neukunden einfacher zu erreichen und kostengünstig an das eigene Unternehmen zu binden. Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb erhalten...
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die...
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169,28 |
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