Diffusion Neuer Produkte: Der Einfluss Von Produkteigenschaften
ISBN: 9783824404902 / Niemiecki / Miękka / 326 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Basierend auf empirischen Zusammenhangen konnen nach den Ergebnissen dieses Buches Diffusionsprognosen erstellt werden, bevor Absatzdaten einer Produktgruppe vorliegen."
Basierend auf empirischen Zusammenhangen konnen nach den Ergebnissen dieses Buches Diffusionsprognosen erstellt werden, bevor Absatzdaten einer Produk...
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200,43 zł |
Heute Akquirieren - Sofort Profitieren: Systematisch Neue Kunden Und Aufträge Gewinnen
ISBN: 9783834930491 / Niemiecki / Miękka / 208 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Die Verkaufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps fur die tagliche Umsetzung. Neu in der 2. Auflage: Wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschaft von morgen.
" Die Verkaufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps fur die tagliche Umsetzung. Ne...
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200,43 zł |
SAP SD for Beginners, 2nd Edition
ISBN: 9781619030008 / Angielski / Miękka / 244 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
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150,31 zł |
Die Wirkung Der Kundenloyalität Im Vertikalen Wettbewerb: Theoretische Fundierung Und Empirische Analyse
ISBN: 9783834927316 / Niemiecki / Miękka / 141 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. In indirekten Distributionskanalen agierende Unternehmen fragen sich zunehmend, inwieweit vertikale Wettbewerber von ihren Investitionen in Kundenloyalitat profitieren. Sabine Hollmann leitet Hypothesen zur Wechselwirkung von Marken- und Handlerloyalitat sowie deren Wirkung auf die Intention eines Endkunden zum Kanalwechsel ab. Im Rahmen einer empirischen Analyse findet sie gleich starke Einflusse von Marken- und Handlerloyalitat auf die Intention zum Kanalwechsel. Zudem zeigt sich ein positiver Einfluss der Marken- auf die Handlerloyalitat, wahrend kein umgekehrter Einfluss nachweisbar ist....
In indirekten Distributionskanalen agierende Unternehmen fragen sich zunehmend, inwieweit vertikale Wettbewerber von ihren Investitionen in Kundenloya...
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207,72 zł |
Eskimos Kennen Mehr ALS 100 Wörter Für Schnee: Kommunikations- Und Verhaltensstrategien Für Verkäufer
ISBN: 9783834939142 / Niemiecki / Miękka / 213 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Die Herausforderung und eigentliche Aufgabe des Verkaufers liegt darin, Produkte oder Dienstleistungen mit dem Kunden zusammenzufuhren. Fast alles wird verkauft und so gut wie nichts findet seinen Weg zum Kunden ohne irgendeine Form der Kommunikation. Und was haben nun Schnee und Eskimos damit zu tun? Der Titel steht fur die vielen, teils beabsichtigten, Missverstandnisse und hohlen Phrasen, die von vielen Verkaufern genutzt werden. Auf die richtige Kommunikation kommt es also an. Frank Bartels zeigt, dass das Verkaufen stets ein vergleichbarer Vorgang, vollig unabhangig vom Produkt, ist. Es...
Die Herausforderung und eigentliche Aufgabe des Verkaufers liegt darin, Produkte oder Dienstleistungen mit dem Kunden zusammenzufuhren. Fast alles wir...
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145,75 zł |
Kundennutzen: Die Basis Für Den Verkauf: So Verwandeln Sie Leistungen in Messbaren Mehrwert
ISBN: 9783834931573 / Niemiecki / Miękka / 182 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Trotz Schnappchenjagd und Geiz-ist-Geil-Mentalitat sind Kunden auch heute noch bereit, fur ein als besser empfundenes Angebot einen hoheren Preis zu bezahlen. Wer keinen Wert bietet, muss uber den Preis verkaufen und das kann verhangnisvolle Folgen haben. Die einzige nachhaltige Strategie, um diesem Preiswettbewerb zu entgehen, besteht im Verkauf von Kundennutzen. In diesem Buch werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die Anwendung im Verkaufsprozess anhand zahlreicher Fallbeispiele detailliert erlautert. Die Themenkombination Neurookonomie, Verkauf und... Trotz Schnappchenjagd und Geiz-ist-Geil-Mentalitat sind Kunden auch heute noch bereit, fur ein als besser empfundenes Angebot einen hoheren Preis z... |
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164,00 zł |
Service Ist Sexy!: So Machen Sie Die Leistungen Ihres Unternehmens Noch Attraktiver
ISBN: 9783834933492 / Niemiecki / Twarda / 199 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Fur viele Unternehmen ist der Aufbau eines individuellen, exzellenten Service die einzige Moglichkeit, sich von Wettbewerbern abzusetzen. Service wird somit zur Uberlebensstrategie. Das Buch vermittelt das Know-how mit zahlreichen Praxisbeispielen und Fallstudien. Die Autoren gehen auf die wichtigsten Prinzipien einer erfolgreichen Servicestrategie ein und zeigen Schritt fur Schritt, wie der Aufbau einer Service-Marke gelingt. Neu in der 2.Auflage: Warum Service-Innovationen wichtig sind und wie es gelingt, Denkschranken im Kopf zu losen."
Fur viele Unternehmen ist der Aufbau eines individuellen, exzellenten Service die einzige Moglichkeit, sich von Wettbewerbern abzusetzen. Service wird...
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182,22 zł |
So Überzeugen Sie Jeden: Neue Strategien Durch Verkaufshypnose
ISBN: 9783834921499 / Niemiecki / Miękka / 218 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Spitzenverkaufer beherrschen eines perfekt: Sie gewinnen schnell das Vertrauen ihres Kunden und konnen ihn auf der bewussten und unterbewussten Ebene uberzeugen. Wie sie das schaffen? Mit der Macht der Sprache "So uberzeugen Sie jeden" entschlusselt fur Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verkaufssprache. Dazu hat Marc M. Galal das Neuro Linguistic Selling entwickelt, das auf der anerkannten Neurolinguistischen Programmierung basiert. Mit diesem Wissen wird es Ihnen als Verkaufer moglich, in die tiefsten Denkmuster Ihres Kunden einzutauchen. So gelingt es Ihnen, ihn schneller...
Spitzenverkaufer beherrschen eines perfekt: Sie gewinnen schnell das Vertrauen ihres Kunden und konnen ihn auf der bewussten und unterbewussten Ebene ...
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138,45 zł |
Kundennutzen: Die Anwendung Im Verkaufsgespräch: So Verhandeln Sie Wert- Und Nutzenorientiert
ISBN: 9783834936202 / Niemiecki / Miękka / 162 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie fur Verkaufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu konnen. In diesem BuchwirdSchritt fur Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlungdurch die Prasentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. Vorbereitung, fragenund zuhoren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschatzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit. Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,... Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie fur Verkaufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu konnen. In dies... |
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138,45 zł |
Aktiv Verkaufen Im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden Für Hochpreisige Angebote Gewinnen
ISBN: 9783322822321 / Niemiecki / Miękka / 196 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte fur sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus fur Sie als Verkaufer und Ihre Produktpositionierung ergeben."
Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und ...
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182,22 zł |
Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden Und Projekte Mit Ihren Lösungen Gewinnen
ISBN: 9783322824042 / Niemiecki / Miękka / 193 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einfadeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren."
Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einfadeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren."
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164,00 zł |
Vertriebsrecherche Leicht Gemacht: Die Besten Informationsquellen Zu Kunden, Wettbewerb Und Trends
ISBN: 9783322824936 / Niemiecki / Miękka / 176 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. "Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelstandischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne groen Aufwand gelingt, die besten Informationsquellen fur den Vertrieb zu finden, die Daten gezielt zu analysieren und sie Gewinn bringend zu nutzen.
"Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelstandischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem...
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138,45 zł |
Resulting -- Projektziel Erreicht!: So Führen Sie Projekte Kompetent Und Kreativ Zum Profit
ISBN: 9783322844750 / Niemiecki / Miękka / 230 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Das Buch beschreibt die drei zentralen Kompetenzbereiche, uber die ein Projektmanager von heute verfugen muss: logische, emotionale und praktische Intelligenz. Die Autoren, beide erfahrene Unternehmer und Berater, stellen die jeweils zehn wichtigsten Schlusselhebel vor und zeigen, wie mit messbaren Kriterien und einfachen, aber wirkungsvollen Tools stets das Resultat im Visier bleibt."
Das Buch beschreibt die drei zentralen Kompetenzbereiche, uber die ein Projektmanager von heute verfugen muss: logische, emotionale und praktische Int...
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164,00 zł |
Zehnkampf-Power Für Manager: Wie Sie Die Erfolgsprinzipien Des Sports Für Sich Und Lhr Business Nutzen
ISBN: 9783322846280 / Niemiecki / Miękka / 221 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Frank Busemann, der Olympia-Zweite von Atlanta im Zehnkampf, hat es im Sport bis an die Spitze gebracht. Zielstrebigkeit, Mut und Leidenschaft waren einige der Qualitaten und Tugenden, die ihm dabei geholfen haben. Damit ist er ein Vorbild nicht nur fur andere Sportler, sondern auch fur Unternehmer, die ganz ahnliche Voraussetzungen brauchen, um erfolgreich zu sein. Dieses Buch verbindet seine Erfahrungen in einzigartiger Weise mit dem Know-how von Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmensberater. Es zeigt anschaulich, was "unternehmerische Zehnkampfer" von der...
Frank Busemann, der Olympia-Zweite von Atlanta im Zehnkampf, hat es im Sport bis an die Spitze gebracht. Zielstrebigkeit, Mut und Leidenschaft waren e...
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182,22 zł |
Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien Kreativer Verkäufer
ISBN: 9783322867599 / Niemiecki / Miękka / 245 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Neue Kundenpotenziale aufspuren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilitat und kreative Ideen. Fur viele Verkaufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie konnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren uberwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung," - wie Sie als Verkaufer acht zentrale Akquisitions-Fahigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, - welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma...
Neue Kundenpotenziale aufspuren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilitat und kreative Ideen. Fur viele Verkaufe...
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164,00 zł |
Customer Care Center Professionell Managen: Strategien -- Erfolgsfaktoren -- Praxisbeispiele
ISBN: 9783322889324 / Niemiecki / Miękka / 275 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Experten aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die zielfuhrenden Strategien und zentralen Erfolgsfaktoren fur den Aufbau und Betrieb von Customer Care Centern. Ausgewahlte Beispiele aus Industrie- und Dienstleistungsunternehmen illustrieren, wie die Strategien in der Praxis funktionieren.
" Experten aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die zielfuhrenden Strategien und zentralen Erfolgsfaktoren fur den Aufbau und Betrieb von Customer Ca...
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200,43 zł |
Call Center Benchmarking: Was Die Besten Anders Machen Und Wie Sie Davon Profitieren Können
ISBN: 9783322890429 / Niemiecki / Miękka / 238 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Was zeichnet die erfolgreichsten Call Center aus? Dieses Buch liefert konkrete Antworten auf der Basis einer der umfangreichsten Untersuchungen im deutschsprachigen Raum. Der "360-Grad-Ansatz" bietet detaillierte Ergebnisse, die zusatzlich an drei Best-Practice-Unternehmen ausfuhrlich vorgestellt und hinsichtlich ihrer Erfolgsfaktoren beleuchtet werden.
Was zeichnet die erfolgreichsten Call Center aus? Dieses Buch liefert konkrete Antworten auf der Basis einer der umfangreichsten Untersuchungen im deu...
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200,43 zł |
Accounting and Distributive Justice
ISBN: 9780415645638 / Angielski / Miękka / 216 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Accounting and Distributive Justice challenges the basic assumptions on which the current practice of financial reporting is based. It argues that the objective of financial reporting should be to contribute to the achievement of distributive justice and not the optimal allocation of resources as in the traditional capitalist paradigm. It explains in non-technical terms the principle philosophical theories of justice and argues that a firm has a moral responsibility to seek distributive justice in its dealings with its shareholders, employees, suppliers, customers, and other people with whom...
Accounting and Distributive Justice challenges the basic assumptions on which the current practice of financial reporting is based. It argues that the...
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228,88 zł |
Kundenorientiert Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement Im Business-To-Business
ISBN: 9783834942821 / Niemiecki / Miękka / 237 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb fuhrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsatze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen uber sichere Verhandlungsfuhrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewahrte Ratgeber fur Vertriebsingenieure und... Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb fuh... |
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255,12 zł |
Stammkunden Profitabel Managen: Strategien Zur Kundenbindung Und Umsatzsteigerung
ISBN: 9783834943569 / Niemiecki / Miękka / 257 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Stammkunden sind fur die meisten Unternehmen ein wichtiges Kapital, doch viele lassen sich hier sichere Gewinnchancen entgehen. Stammkunden profitabel managen" zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie dieses Potenzial besser ausschopfen und Ihren Umsatz erheblich steigern konnen ohne die Kosten nennenswert zu erhohen. Eine wesentliche Rolle spielt hierbei die Erfolgsplattform. Dieses einfache Schema verschafft Ihnen auf einen Blick Klarheit uber die Situation jedes Stammkunden. Ziele und Massnahmen, aber auch qualitative Merkmale wie Bonitat und Reklamationen werden hier schnell erfasst.... Stammkunden sind fur die meisten Unternehmen ein wichtiges Kapital, doch viele lassen sich hier sichere Gewinnchancen entgehen. Stammkunden profita... |
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cena:
164,00 zł |