Il punto di partenza per questo libro e stato l esperienza dell autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerca di un modello d ordine comprovato ha scoperto la Regola benedettina, e ha trasferito i contenuti di questa regola alle vendite. A prima vista questo progetto puo sembrare audace, ma in realta offre risultati convincenti e benefici pratici per ottimizzare i processi di vendita. Il capitolo centrale del libro fornisce un ordine delle vendite, che puo essere facilmente adattato alle strutture di vendita in tutti i settori."
Il punto di partenza per questo libro e stato l esperienza dell autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerc...
The starting point for this book was the author s experience that much of what happens in sales happens randomly and incidentally. While searching for a proven structure he discovered the Rule of St Benedict, and transferred the content of these rules to sales. At first glance the undertaking seems a little ambitious, but it does succeed in delivering convincing results and practical benefits for the streamlining of sales processes. The central chapter of the book offers a sales structure which can be easily adapted for sales in all sectors."
The starting point for this book was the author s experience that much of what happens in sales happens randomly and incidentally. While searching for...
