Comment les prestataires de formation professionnelle continue peuvent-ils générer des avantages concurrentiels durables à l'international ? Outre les approches stratégiques basées sur les compétences et les ressources, l'approche relationnelle de Dyer & Singh propose quatre déterminants permettant aux partenaires stratégiques d'atteindre un succès commercial commun. La présente étude qualitative examine si ces déterminants s'appliquent également à l'exportation de la formation continue et quelles recommandations d'action peuvent en être déduites pour les prestataires de...

How can professional training providers generate sustainable competitive advantages in international business? In addition to competence- and resource-based strategic approaches, the relational view approach according to Dyer & Singh offers four determinants of how strategic partners can achieve joint business success. This qualitative study examines whether these determinants also apply to the export of continuing education and what recommendations for action can be derived from this for education providers.