Ob Sie als Verkaufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgrunder einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hurde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenubers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des "Elevator Pitching," also das Verkaufsgesprach, das "wahrend einer Aufzugsfahrt" durchgefuhrt werden kann. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkraftig vermitteln."
Ob Sie als Verkaufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgrunder einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hurde, dass Si...
Das Buch vermittelt in ubersichtlicher Form neue Konzepte und Methoden zur Orientierung in einem komplexen Netzwerkumfeld und ermoglicht durch aktuelle Fallstudien die Ableitung und erfolgreiche Umsetzung praktikabler Losungsstrategien."
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Die Beitragsautoren wahlen die Methode der abnehmenden Abstraktion von Siegwart M. Lindenberg als Grundlage fur einen verhaltensorientierten Controllingansatz, um so kognitive und motivationale Rationalitatsengpasse analysierbar zu machen. Sie diskutieren neben methodologischen Fragen zur okonomischen Theoriebildung ebenso konkrete Anwendungen eines derartigen verhaltensorientierten Controllings im Bereich des Investitionscontrollings, der Informationsversorgung und des wertorientierten Berichtswesens.
Die Beitragsautoren wahlen die Methode der abnehmenden Abstraktion von Siegwart M. Lindenberg als Grundlage fur einen verhaltensorientierten Controlli...
