Elevator Pitching: Erfolgreich Akquirieren in 30 Sekunden

ISBN-13: 9783834911148 / Niemiecki / Miękka / 2009 / 116 str.

Matthias Meyer; Tim Schlotthauer

Opis

Ob Sie als Verkaufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgrunder einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hurde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenubers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des "Elevator Pitching," also das Verkaufsgesprach, das "wahrend einer Aufzugsfahrt" durchgefuhrt werden kann. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkraftig vermitteln."

Recenzje

"Das Werk zeichnet sich dadurch aus, dass das Wesentliche zum Elevator Pitching präzise zusammengefasst ist. Die einzelnen Themenabschnitte sind nur sehr kurz, sodass sich der Leser einen schnellen Überblick über die Thematik verschaffen kann. Die Autoren haben zahlreiche Übungsaufgaben formuliert, bei denen der Leser das erworbene Wissen sofort anwenden kann. Darüber hinaus das das Buch sogenannte 'Elevator-Pitching-Tipps', beispiele, Definitionen und Zusammenfassungen zu bieten. [...] Klasse Buch." www.mediavalley.de, 02.06.2009

"Punkt für Punkt zeigen Matthias Meyer und Tim Schlotthauer auf, was einen gelungenen Elevator-Pitch ausmacht. Das tun sie sehr praxisbezogen und mit allerlei kurzen Übungen." www.sf.tv (SF - Schweizer Fernsehen), 30.06.2009

Spis treści

Auf die Plätze ... - Die Bestandsaufnahme Wie Sie Ihre Alleinstellung finden - Die Positionierung Im Visier: Die Adressaten Gesucht, gefunden - Die Kontaktmöglichkeiten zu Ihrer Zielgruppe Auf den Punkt gebracht - Der Elevator Pitch Ihr Auftritt - Umsetzungstechnik und rhetorische Mittel So funktioniert's - Beispiele für gelungenes Elevator Pitching Erfolgreich auf Distanz: Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform

O autorze

Matthias Meyer ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung für mittelständische und größere Unternehmen spezialisiert hat.

Tim Schlotthauer ist Geschäftsführer eines Anbieters für umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung.

Blurb

Sie betreten einen Fahrstuhl und befinden sich plötzlich allein mit einem Menschen, mit dem Sie schon immer ins Geschäft kommen wollten. Das Problem: Sie haben nur 30 Sekunden Zeit, seine Visitenkarte zu bekommen und einen bleibenden positiven Eindruck bei ihm zu hinterlassen.

Um dieses Kunststück geht es beim Elevator Pitching: die Aufmerksamkeit eines Gesprächspartners zu gewinnen und in kürzester Zeit sein Interesse für mehr zu wecken. Dabei ist es unerheblich, ob es sich um einen Kunden, einen Kooperationspartner oder einen Investor handelt.

In „Elevator Pitching“ erfahren Sie, wie Sie

• die für Sie wichtigen Ansprechpartner identifizieren und aufspüren,
• den Kundennutzen Ihrer Leistung auf den Punkt bringen,
• Ihre Verkaufsargumente schnell und schlagkräftig vermitteln und
• Ihr Gegenüber neugierig machen, Ihnen weiter zuzuhören.

Lernen Sie, 30 Sekunden erfolgreich zu nutzen, um Kunden, Geldgeber oder andere mögliche Geschäftspartner von sich zu überzeugen!

Ein unverzichtbares Arbeitsbuch mit vielen Beispielen und Übungen, das Sie Schritt für Schritt zum gelungenen Elevator Pitch führt.