Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing bzw. zum High Performance Debriefing. Die Durchführung eines High Performance Briefings bzw. Debriefings setzt voraus, dass Sie – ausnahmslos - zunächst die „psychologische Sicherheit“ herstellen und von jedem Mitglied des Verhandlungsteams „Verantwortung für den Erfolg“ der Verhandlung einfordern. Nur die Kombination dieser beiden psychologischen Aspekte mit der verhandlungsbezogenen Best Practice des Briefings/Debriefings führt...
Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing ...
With this book, Hermann Rock provides time-structured core negotiation strategies that can be immediately applied in practice. The author's expertise comes primarily from negotiations in the context of M&A transactions and management investments. However, the concepts presented are equally applicable to negotiations of financing, car purchase, lease or service contracts and thus universally applicable. Three (scientifically based) basic strategies are presented, which the reader can adapt to his or her specific negotiation situation. The examples chosen for illustration are concrete cases...
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