High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen

ISBN-13: 9783658423537 / Niemiecki / Miękka / 2023

Hermann Rock

Opis

Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing bzw. zum High Performance Debriefing. Die Durchführung eines High Performance Briefings bzw. Debriefings setzt voraus, dass Sie – ausnahmslos - zunächst die „psychologische Sicherheit“ herstellen und von jedem Mitglied des Verhandlungsteams „Verantwortung für den Erfolg“ der Verhandlung einfordern. Nur die Kombination dieser beiden psychologischen Aspekte mit der verhandlungsbezogenen Best Practice des Briefings/Debriefings führt zu einem High Performance Briefing bzw. Debriefing.

Spis treści

Einführung.- Der optimale Aufbau von Verhandlungsteams.- Fünf Elemente des High Performance Briefings.- Fünf Elemente des High Performance Debriefings.- Intragruppenprozesse.- Checkliste High Performance Briefing.- Checkliste High Performance Debriefing.

O autorze

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt in München. Er hat das innovative Driver-Seat-Konzept entwickelt, das die Best Practice der Verhandlungsführung – reduziert auf 3 Kern-Strategien - beschreibt. Er ist auch Autor der Werke „Field Guide für Verhandlungsführer“ und „Das Best Situation Management Model (BSMM): Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA“. Er hat über 150 Transaktionen beraten. Er bietet in Bezug auf die professionelle Verhandlungsführung die Leistungen Consulting, Coaching und Training an.

Blurb

Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing bzw. zum High Performance Debriefing. Die Durchführung eines High Performance Briefings bzw. Debriefings setzt voraus, dass Sie – ausnahmslos - zunächst die „psychologische Sicherheit“ herstellen und von jedem Mitglied des Verhandlungsteams „Verantwortung für den Erfolg“ der Verhandlung einfordern. Nur die Kombination dieser beiden psychologischen Aspekte mit der verhandlungsbezogenen Best Practice des Briefings/Debriefings führt zu einem High Performance Briefing bzw. Debriefing.

Der Inhalt

• Der optimale Aufbau von Verhandlungsteams
• Fünf Elemente des High Performance Briefings
• Fünf Elemente des High Performance Debriefings
• Intragruppenprozesse
• Checkliste High Performance Briefing
• Checkliste High Performance Debriefing

Die Zielgruppen

• Führungskräfte, die Verhandlungsteams führen und solche, die selbst verhandeln
• Berater und Coaches, die professionelle Verhandlungen begleiten

Der Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt in München. Er hat das innovative Driver-Seat-Konzept entwickelt, das die Best Practice der Verhandlungsführung – reduziert auf 3 Kern-Strategien - beschreibt. Er ist auch Autor der Werke „Field Guide für Verhandlungsführer“ und „Das Best Situation Management Model (BSMM): Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA“. Er hat über 150 Transaktionen beraten. Er bietet in Bezug auf die professionelle Verhandlungsführung die Leistungen Consulting, Coaching und Training an.