Vender en los zapatos del cliente Desde el saludo hasta el cierre de la venta, el cliente actual exige que todo el proceso de venta sea personalizado y a su estricta medida. Asi que si queremos hacer de las ventas una profesion muy rentable, debemos aprender a ponernos en "modo cliente." El cliente ya no compra "el cafe para todos." No ofrezcas productos cual catalogo andante para ser tomapedidos; enfocate en conocer a quien tienes al frente y ganaras mas dinero al ofrecer un producto, solucion o propuesta a la medida del cliente que tienes al frente. De eso se trata esta obra. Este libro te...