Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu konnen. Es richtet sich an selbstandige Handelsvertreter ebenso wie an Fuhrungskrafte des Innendienstes und des angestellten Aussendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe.

Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehort zu den hartesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrangungsmarkt bestehen mochte und langfristig Zufriedenheit mit seiner Arbeit erfahren mochte, muss...