Mentaltraining Für Finanzdienstleister Und Versicherungsvermittler

ISBN-13: 9783658090777 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 241 str.

Hans-Jurgen Kaschak

Opis

Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu konnen. Es richtet sich an selbstandige Handelsvertreter ebenso wie an Fuhrungskrafte des Innendienstes und des angestellten Aussendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe.Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehort zu den hartesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrangungsmarkt bestehen mochte und langfristig Zufriedenheit mit seiner Arbeit erfahren mochte, muss mental topfit sein. Ahnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist. "

Recenzje

"... praktische Tipps bieten, wie die Hürden bis zum Kundengespräch zu nehmen sind. Das Werk richtet sich an selbstständige Berater sowie angestellte Vermittler ..." (in: Das Investment, Heft 7, Juli 2016)

Spis treści

Weshalb dieses Buch?.- Der tagtägliche Einfluss.- Die Systematik unseres Wirkens.- Nützliche Basics.- Die eigene Wahrnehmung.- Die Wirkung von Düften.- Beobachtung erweitert den eigenen Horizont.- Der Umgang mit Glaubenssätzen.- Affirmationen im Business.- Der Flow-Zustand.- Kritikfähigkeit.- Achtsamkeit.- Selbstreflexion..- Zielarbeit.- Erfolgscontrolling und Motivation.- Tools zur Konzentration, Fokussierung, Entspannung und Motivation.- Werte.- Erholung im Schlaf.- Umgang mit Rückschlägen.- Die Zeit nach der beruflichen Karriere.- Leistungsdruck im Business.- Zeitmanagement.- Was zählt, ist der Moment!.- Die sechs Phasen von der Terminierung bis zum Abschluss.- Der Umgang mit Erfolg.- Konfliktlösung und Feedbackkultur.- Ernährung.- Tipps für Führungskräfte bzw. Vorgesetzte.- Training zum positiven Denken.

O autorze

Hans-Jürgen Kaschak ist Fachwirt für Finanzberatung (IHK), Versicherungsfachmann, Wirtschaftsmediator (IHK) und systemischer Businesscoach (dvct).

Blurb

Mentaltraining für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler

Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehört zu den härtesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrängungsmarkt bestehen möchte und langfristige Zufriedenheit mit seiner Arbeit anstrebt, muss mental topfit sein. Ähnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist. Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu können. Es richtet sich an selbstständige Handelsvertreter ebenso wie an Führungskräfte des Innendienstes und des angestellten Außendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe.

Aus dem Inhalt

• Die Systematik unseres Wirkens
• Nützliche Basics
• Die eigene Wahrnehmung
• Der Umgang mit Glaubenssätzen
• Kritikfähigkeit, Selbstreflexion
• Erfolgscontrolling und Motivation
• Tools zur Konzentration, Entspannung und Motivation
• Umgang mit Rückschlägen
• Leistungsdruck im Business
• Zeitmanagement
• Konfliktlösung und Feedbackkultur
• Optimistisches Denken lernen

Der Autor

Hans-Jürgen Kaschak war jahrelang Leistungssportler und hat parallel zu seinem sportlichen Wirken als Fachwirt für Finanzberatung eine Versicherungsmaklerfirma aufgebaut. Er betreut als zertifizierter Coach Führungskräfte und Unternehmer aus dem Vertrieb sowie Spitzensportler.