Inhaltsangabe: Einleitung: „Es wird davon ausgegangen, dass in ca. 97 Prozent der Falle die Kontaktaufnahme vom Berater ausgehen muss. Damit wird die Bedeutung der Kontaktphase fur die Existenzsicherung von Beratern und Beratungsunternehmen uberdeutlich." So druckt es Niedereichholz in ihrem Buch „Unternehmensberatung: Beratungsmarketing und Auftragsakquisition" aus. Diese von Niedereichholz gemachte Aussage deckt sich mit den praktischen Erfahrungen des Verfassers, die er wahrend eines sechsmonatigen Praktikums in einer Unternehmensberatung fur Klein- und Mittelbetriebe sammeln...