Beratungsmarketing am praktischen Beispiel einer Unternehmensberatung für Klein- und Mittelbetriebe

ISBN-13: 9783838692289 / Niemiecki / Miękka / 2006 / 108 str.

Jan Tillmann Szodrzynski

Opis

Inhaltsangabe: Einleitung: „Es wird davon ausgegangen, dass in ca. 97 Prozent der Falle die Kontaktaufnahme vom Berater ausgehen muss. Damit wird die Bedeutung der Kontaktphase fur die Existenzsicherung von Beratern und Beratungsunternehmen uberdeutlich." So druckt es Niedereichholz in ihrem Buch „Unternehmensberatung: Beratungsmarketing und Auftragsakquisition" aus. Diese von Niedereichholz gemachte Aussage deckt sich mit den praktischen Erfahrungen des Verfassers, die er wahrend eines sechsmonatigen Praktikums in einer Unternehmensberatung fur Klein- und Mittelbetriebe sammeln konnte. Sehr viele Auftrage kommen uber Beziehungen, Empfehlungen oder direkten personlichen Kontakt zustande. Wichtige Aspekte, die den Ansto dieser Arbeit gaben. Warum sind gerade Klein- und Mittelbetriebe eher zuruckhaltend, wenn es um das Thema Beratung geht? Warum ist es gerade fur kleinere Unternehmensberatungen schwierig, an Auftrage heranzukommen? Wie kann die schwierige Kontaktphase optimiert werden? Und warum kommt ein Unternehmen eher selten von sich aus auf eine Unternehmensberatung zu? Ein Bedarf an Beratung in Klein- und Mittelbetrieben ware durchaus vorhanden, schlielich kann eine objektive Analyse Externer viel zum Positiven bewegen. Gang der Untersuchung: Diese Arbeit wird versuchen mogliche Antworten auf diese Fragen zu geben, mit dem Ziel zu einer Optimierung des Beratungsmarketings kleinerer Beratungsunternehmen beizutragen. Gerade bei einer Neugrundung ist es besonders schwer, Klienten zu gewinnen, es sei denn, sie verfugen schon zu Beginn uber ein Netzwerk gutausgebauter Kontakte. Am praktischen Beispiel soll verdeutlicht werden, wo die speziellen Probleme und Schwierigkeiten einer Unternehmensberatung fur Klein- und Mittelbetriebe liegen, wie sich solch eine Unternehmung bekannter machen und neue Auftrage generieren konnte. Die Arbeit teilt sich in 3 Hauptabschnitte. Zunachst sollen Begrifflichkeiten, Markt, sowie Spezifika von Klein- und Mittelbetrieben in be