Das Bemiihen der Absatztheorie, die Wirkung einzelner absatzpolitischer MaBnah men auf das Nachfrageverhalten der Verbraucher und damit auf den Absatzerfolg eines Unternehmens zu messen, hat sich in zahlreichen Veroffentlichungen niederge schlagen. Fiir alle diese Untersuchungen ist kennzeichnend, daB sie sich mit der Be schreibung der direkten Beziehung zwischen dem absatzpolitischen Mitteleinsatz und dem Ergebnis dieses Mitteleinsatzes beschaftigen, wahrend indirekte, vornehm lich psychologisch und soziologisch determinierte Wirkungszusammenhange inner halb der traditionellen...