Ohne die richtigen Zahlen, Daten und Fakten ist die Arbeit des Vertriebes wie ein Blindflug ohne Instrumente. Der Vertrieb benotigt zeitnahe und fundierte Analysen. Nur mit diesen wertvollen Informationen kann der Vertrieb zielgerichtet die richtigen Dinge tun. Die Aufgabe des Vertriebscontrollings ist; es fur den Vertrieb hilfreiche Analysen durchzufuhren, notwendige Informationen bereit zu stellen und Verbesserungsmoglichkeiten aufzuzeigen. Die Ergebnisse der Vertriebsaktivitaten haben einen erheblichen Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Daher muss der Vertrieb folgende zehn Kernfragen...

Unternehmen, die nachhaltig denken, planen und handeln, sind am besten darauf vorbereitet wirtschaftliche, okologische und soziale Chancen und Risiken zu meistern. Das EU-Parlament verabschiedete bereits 2013 die sogenannte Bilanzierungsrichtlinie (Richtlinie 2013/34/EU) uber die Berichtspflicht bzw. Offenlegung von nichtfinanziellen Informationen. Am 22. Oktober 2014 beschloss die EU eine weitere Erganzungsrichtlinie (2014/95/EU) zum gleichen Sachverhalt. Die Richtlinien mussen die EU-Mitgliedsstaaten bis Dezember 2016 in nationales Recht umsetzen. Ab dem Geschaftsjahr 2017 tritt die...

Das Malbuch fur Manager richtet sich an alle, die im Vertrieb beschaftigt sind oder an Unternehmensgrunder. Das Buch (100 Seiten) ist in funf Hauptkapitel mit 43 einzelnen Unterkapiteln eingeteilt. Pro Unterkapitel wird ein bestimmtes verkaufsspezifisches Themengebiet vorgestellt. Die Struktur der Themenbereiche ist immer identisch. Fur jedes Thema gibt es eine Doppelseite, die dreigeteilt aufgebaut ist: 1. Fachwissen: Wichtiges zu dem jeweiligen Thema wird kurz und knapp beschrieben. So wird wesentliches Wissen einfach erklart. 2. Malen: Bilder sagen mehr als tausend Worte. Malen Sie daher...