Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche mussen Kunden schwer greifbare Produkte erklaren, sich standig andernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkaufern so gross wie in dieser. Doch wie von den Erfolgsrezepten der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre magischen Fahigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben?

Ralf-Peter Prack und Andre Czerwionka luften in diesem Buch die Zaubertricks der erfolgreichen...