Rene Helm beschreibt die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgutergeschaft und erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter fur eine Vertriebskonzeption im Systemgutergeschaft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen konnen und damit die Uberlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhohen."