Die zunehmende Globalisierung erhoht den Wettbewerbsdruck und die Eigenverantwortung von Mitarbeitern und Fuhrungskraften in Organisationen. Erfolgreiche Verhandlungen und Verhandlungsaktivitaten werden in diesem Kontext immer wichtiger. Der Autor geht der Frage nach, welches Wissen und welche Kompetenzen erfolgreiche Verhandlungen und Verhandlungsaktivitaten in und zwischen Organisationen ermoglichen. Dazu werden Verhandlungen und Verhandlungsaktivitaten aus Sicht verschiedener wissenschaftlicher Schulen betrachtet und analysiert. Das Resultat ist: Gebraucht wird ein Mix aus...