Verhandlungen in Und Zwischen Organisationen

ISBN-13: 9783631577424 / Niemiecki / Miękka / 2009 / 216 str.

Udo Kreggenfeld

Opis

Die zunehmende Globalisierung erhoht den Wettbewerbsdruck und die Eigenverantwortung von Mitarbeitern und Fuhrungskraften in Organisationen. Erfolgreiche Verhandlungen und Verhandlungsaktivitaten werden in diesem Kontext immer wichtiger. Der Autor geht der Frage nach, welches Wissen und welche Kompetenzen erfolgreiche Verhandlungen und Verhandlungsaktivitaten in und zwischen Organisationen ermoglichen. Dazu werden Verhandlungen und Verhandlungsaktivitaten aus Sicht verschiedener wissenschaftlicher Schulen betrachtet und analysiert. Das Resultat ist: Gebraucht wird ein Mix aus strategisch-handlungstheoretischen und reflexiv-systemisch-konstruktivistischen Wissensbausteinen und Kompetenzen sowie ein iterierender Wechsel zwischen der Innen- und der Aussenperspektive sowohl vor als auch in Verhandlungen."

Spis treści

Aus dem Inhalt: Verhandeln und Verhandlungsaktivitäten - Definitionen, Verhandlungskontexte und Begriffsbestimmungen - Überblick über die Verhandlungsforschung - Spieltheorie - Sozialpsychologische Arbeiten; insbesondere variable Verhandlungseinflüsse, motivationale Ansätze, kooperatives und kompetitives Verhandeln - Kognitive Theorie - Systemisch-konstruktivistische Theorie - Didaktische Empfehlungen.

O autorze

Der Autor: Udo Kreggenfeld, geboren 1962; Studium der Volkswirtschaftslehre, Linguistik und Pädagogik in Marburg und Hamburg; Zweites Staatsexamen; Promotion an der Helmut-Schmidt-Universität Hamburg; nach dem Studium verschiedene Lehrtätigkeiten sowie Leitungsfunktionen in Beratungsunternehmen; heute als selbständiger Berater tätig.