Die Arbeit thematisiert ein Kauf-Motiv, das von vielen Experten als besonders starke Antriebskraft fur den Konsum von Produkten angesehen wird: Das Streben der Kunden nach Geltung und Anerkennung. Dieses Geltungsstreben wird in seiner Auswirkung auf das Konsumverhalten der Kunden untersucht; es werden anschliessend Empfehlungen fur eine -Motiv--gerechte Produktgestaltung gegeben. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass Kunden unterschiedliche Konsum-Strategien wahlen, um Ansehen zu erlangen, und dass auch nicht alle Produkte in gleichem Masse zur Statusdemonstration geeignet sind. Denn der...