Geltungsmotivierter Konsum: Befunde Und Empfehlungen Fuer Eine Kundenorientierte, Bedarfsgerechte Produktkonzeption

ISBN-13: 9783631566282 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 334 str.

Kerstin Haury

Opis

Die Arbeit thematisiert ein Kauf-Motiv, das von vielen Experten als besonders starke Antriebskraft fur den Konsum von Produkten angesehen wird: Das Streben der Kunden nach Geltung und Anerkennung. Dieses Geltungsstreben wird in seiner Auswirkung auf das Konsumverhalten der Kunden untersucht; es werden anschliessend Empfehlungen fur eine -Motiv--gerechte Produktgestaltung gegeben. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass Kunden unterschiedliche Konsum-Strategien wahlen, um Ansehen zu erlangen, und dass auch nicht alle Produkte in gleichem Masse zur Statusdemonstration geeignet sind. Denn der Geltungsnutzen eines Produkts hangt von sehr spezifischen Produkteigenschaften ab. Es wird daher abschliessend ein Verfahren vorgestellt, das es ermoglicht, die Geltung stiftenden Eigenschaften im konkreten Produktentwicklungsfall zu ermitteln."

Spis treści

Aus dem Inhalt: Snobistischer-, Veblenscher- und Mitläufer-Konsum als Ausdrucksformen demonstrativen Konsums - Geltungsnutzen durch Exklusivität, Qualität und Individualität - Basis-, Leistungs- und Begeisterungseigenschaften des Geltungsnutzens.

O autorze

Die Autorin: Kerstin Haury, geboren 1973; bis 1999 Studium der Psychologie an der Universität Mannheim; im Anschluss Beraterin im Bereich Human Resources in Frankfurt am Main; seit 2002 Wissenschaftliche Mitarbeiterin im Sonderforschungsbereich 392 «Entwicklung umweltgerechter Produkte» sowie im nachfolgenden Transferbereich 55 der Technischen Universität Darmstadt.