Welches sind die zentralen Verhaltensaspekte beim Verhandeln, jener fur das wirtschaftliche Geschehen (und nicht nur fur dieses) so wichtigen kommunikativen Tatigkeit? Diese Arbeit widmet sich dieser Frage aus einer differenzialpsychologischen Perspektive. Zielsetzung ist die Entwicklung eines entsprechenden Instruments zur Messung des personlichen Verhandlungsstils inklusive der zugehorigen theoretischen Fundierung. In den Arbeiten Willem Mastenbroeks wurde (mit Modifikationen) eine geeignete Ausgangsbasis fur dieses Vorhaben gefunden. Im Rahmen der Konstruktion eines auf der Klassischen...