Im Vergleich mit anderen europaischen Landem und besonders mit amerikanischen Untemehmen zeigt die Gewinnerzielung deutscher Untemehmen ein ungiinstiges Bild. Da Effizienz und Qualitat deutscher Produktion weltweit anerkannt sind, muB - gischerweise die Schwache in der Preisbestimmung liegen. Die eindeutige Kostenorien tierung der Preisbestimmung in Deutschland ist fiir den Marketingpraktiker, der von Briissel aus die europaische und nordamerikanische Situation iiberblicken kann, auf fallend. Den Kaufer eines Gutes interessieren nicht die Herstellungskosten. Er erwirbt einen subjektiven Wert...

Das vorliegende Buch ist das Ergebnis einer mehr als zehnjahrigen Erfahrung in der Marketingarbeit als Marketing-Direktor fur einen amerikanischen Chemiekonzem in Deutschland und in ganz Europa sowie einer fast ebenso langjahrigen Lehrtatigkeit des Marketing fur im Berufsleben stehende an fernstudierende Praktiker. Die beruflichen Er folge einerseits, vor allem aber die Diskussionen mit den Praktikern und deren berufliche Erfolge nach Abschhill ihres Studiums andererseits, uberzeugten mich uber die Richtigkeit des gewahlten Ansatzpunktes zum Verstandnis des Marketing. Oberwiegend ist...

ubersiebten der grossen Unternehmen vor dem zweiten oder dem er sten Weltkrieg in Deutschland oder England oder den USA enthalten grosse uberraschungen. Sie zeigen, dass nur 20 % dieser damals be herrschenden Unternehmen heute noch als selbstandige Einheiten bestehen. Fur mittlere und kleinere Unternehmen wurde eine solche Analyse noch wesentlich niedrigere Prozentsatze ergeben. Unternehmerische Zielsetzung ist also nicht die Gewinnerzielung, sondern das uberleben des Unternehmens als selbstandige Einheit. uberleben setzt kontinuierliche Liquiditat und Innovationen vor aus. Sicherstellung...